花宫坊市场定位方案初步框架.docxVIP

像卖钻戒一样卖鲜花 花宫坊市场定位方案初步框架 市场启示录 花店品牌意识普遍强烈 线下花店的品牌意识已经崛起多年，各种新式花店品牌层出不穷，鲜花实体店竞争十分激烈，品牌地传统运作相对困难。 互联网品牌花店兴起 以roseonly、野兽派、花里等一系列互联网品牌在近两年快速兴起，通过互联网和移动客户端的推广使品牌的快速建立提供了可能性。 千元单价成为主流市场 互联网花店品牌已经跳出了传统的卖花模式，几乎一致性中高端化路线。低端化无品牌运作可能性，中高端仍有大量市场空余。目前千元单价成为互联网花店的主流价，不管价格是上浮还是下探都很尴尬。 高端或超高端市场引导无门 千元以上单价的鲜花如何很难走进主流市场，主因在于花本身的承载意义有限，再奢华的礼品也需要消费者购买冲动，仍需要物有所值。 卖花与卖形象的博弈 市面品牌仍受限于传统思维，用卖花的思维卖花，以爱情为主的形象几乎已经开发殆尽，后进品牌无处发力。赋予它新概念，改变消费者的思维十分重要，这是新品牌的突破点。 小结： 互联网品牌花店的兴起为全面快速的品牌推广提供了可能性，但受限于传统卖花思维的影响，千元单价占据着市场主流，目前知名互联网品牌都存在着上不去下不来的尴尬处境。如何在传统的“花与爱情”概念中杀出一条新的血路是重要课题，首先从自身产品出发寻找思路。 市场初步思考 基于对本项目产品的粗浅了解，项目组仅能依靠少量信息对产品进行分析，