2014膏药市场策划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 市场策划书 市场调查 市场分析 广告药品市场分析 风湿骨病产品市场分析 膏贴产品市场分析 产品规划 广告包装 电视广告 广播广告 报纸广告 网站广告 终端广告 户外广告 人力资源策划 市场开发团队 招商参展团队 网络维护团队 销售队伍建设与管理 营销策略 价格体系策略 招商展会策略 售后维护策略 市场管控策略 计划可行性 市场调查 （一 ）膏药市场产品市场情况 OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。 （二）、主要膏药生产厂家及特点 ━━ 奇正贴膏{1贴15元左右} 大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然