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演讲致胜—做精彩的商务演讲与工作汇报 ——占力冲老师  课程背景： 在许多场合，公司的管理人员和专业技术人员都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍、公司宣传、经验分享。但在此时，职场人普遍遇到的挑战就是紧张恐惧，许多人表现得紧张怯场、逻辑不清、要点不明、单调枯燥、说服不力，不知道什么场合该如何表达、不会跟听众积极互动等。 这样的表现在公司内部会造成会议效率不高，传达信息不力；如果在面对外部客户情况下会导致公司、产品、品牌的形象大打折扣。表现欠佳的演讲呈现技巧，也使得这些管理人员和专业技术人员的自身聪明才干得不到充分展现，这甚至于成为他们职业发展道路的瓶颈。他们花了多年时间来提高业务相关的知识与技能，却大多未经过专门有效的演讲和呈现的训练。 因此，这个培训的目的在于全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的内容策划、临场表现、视觉设计、互动沟通的能力，以及自我训练提升的方法和工具。  课程目标： 此培训课程结束后，学员将做到： ?有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求； ?逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力； ?大方得体、镇定自如地进行呈现，体现专业素养并赢得观众信任； ?使用有效的方式设计PPT，让精彩的视觉呈现为演讲锦上添花； ?掌握生动表达的演讲技巧，营造生动活泼的互动氛围；  课程时长： 2-3天，6小时／天  学员人数：20-36人  课程方式：讲师授课 、案例讲解、问答研讨、模拟演练、评估测试、视频观摩、推荐读物、常用工具包  课程对象： 1.高层管理者：向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或演讲 2.各级经理人：向决策管理层总结汇报、产品和方案的演示、专题内容的呈现和沟通说服 3.市场营销团队：向客户做营销型演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销  课程结构： 以思考力为基础，重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略，以及自我训练提升的方法和工具。  课程大纲  第一讲：现场力—现代商务演讲的情境要求 一、现代商业环境中一对多商务呈现的情境分析 1.现代商务环境中听众对讲者的期待 2.面对面商务呈现的专业要求 二、传统职场演讲和工作汇报的四个障碍 1.照本宣科、自说自话 2.结构混乱、东拉西扯 3.细节冗长、喋喋不休 4.干货情结、晦涩难懂 三、商务演讲和工作汇报的准备流程 1.策划内容 2.设计结构 3.制作PPT 4.预先排练 5.登台演说 四、商务演讲能力的测试与分析 1-「测试」商务演讲能力测试，了解自己的演讲风格 目标：厘清商务演讲的情境要求，找到演讲力提升的正确路径 工具：商务演讲能力自测表 案例：一次失败的竞标演讲、商务演讲四大障碍实例 测试：商务演讲能力测试与结果分析  第二讲：思考力—商务演讲内容萃取五步法 一、分析听众—聚焦听众利益选择演讲风格、提升可信力 1.演讲目标与场景设定 2.听众痛点收集与分析 3.确定演讲风格（说服-分享-提案） 二、组织内容—构建合理清晰的演讲框架、提升逻辑力 1.运用想象对话技术组织演讲素材 2.运用思维导图梳理演讲内容和要点 3.根据听众需求构建合理的演讲结构 三、过滤内容—确保演讲内容要点突出、提升说服力 1.运用传播学的 “双重漏斗” 过滤演讲内容 2.内容过滤：去掉冗余信息，明确演讲要点 3.结构过滤：检查逻辑脉络，确保结构流畅 四、糅合信息—转换听众立场讲问题、提升吸引力 1.祖母测试，去除艰深晦涩、确保演说内容通俗易懂 2.FAB法则，运用营销法则、让内容切入听众心智 3.口语测试，运用生动化技巧、让演讲内容生动有趣 五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力 1.电梯测试，确保内容清晰有力 目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容。 工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则 案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析 演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练  第三讲：结构力—演讲结构的陷阱和三要素 一、商务演讲中的结构陷阱 1.视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结 2.结构陷阱：混乱的毛线球、断裂的铁轨、不知方向的气球 二、商务演讲线性结构的三要素 1.巧妙开场，快速抓住观众注意力； 1)避免2种自杀式开场 -示弱 -自恋 2)可以信赖的5种高吸引力开场技巧 -惊人的数据 -动人的故事 -生动的案例 -有趣的观点 -深入的提问 2.循序渐进，要点内容逐次展开； 1)演讲路线图：引导听众的清晰路标 2)商务演讲内容呈现的3种经典结构 -提案型结构： what-why-how （问题+方法） -说服型结构：ORID结构 （故事+观点） -