关于婚恋市场的调查报告.docxVIP

关于目前婚恋市场基本情况的调查报告 2014.10.23 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、概述 2 二、正文 2 1．婚恋市场背景 2 小结 3 2．婚恋市场分析 4 （1）总体概况 4 （2）中国移动婚恋已具规模 4 （3）网络婚恋市场发展趋势 5 小结 6 3．婚恋网站分析 6 （1）盈利模式 6 （2）移动端与PC端中婚恋用户的比较 7 4．三大网站分析（百合网、珍爱网、世纪佳缘） 8 （1）国内主流婚恋交友网站运营模式 8 （2）三大网站的差异比较 9 （3）同类型婚恋App比较 9 三、总结 10 一、概述 本报告主要在目前实际的婚恋市场情况的前提下，通过网络搜集的资源数据对我国目前的婚恋市场进行背景、用户、婚恋网站进行数据的分析，以及对小恩爱App简单的SWOT分析，从而得出小恩爱App在婚恋市场中的可行性分析结论。本报告中的数据以《iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告》为主，其它报告文献为辅，尽笔者所能进行分析，若有不妥之处望见谅并欢迎指正。 二、正文 1．婚恋市场背景 中国婚恋交友市场用户主要集中在18-55岁，根据2012年中国人口与社会统计年鉴统计，2011年，中国单身人口中，18-55岁单身人口数量达到1.98亿，其中男性用户1.13亿，占比57.2%，女性用户0.85亿。中国单身人口已经占据整体人口14.5%，规模庞大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告） 根据中国人口出生情况来看，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚恋交友需求的人数将不断增加，预计在2011-2024年间逐步达到高峰，其中又以80、90后为主力军。这样的人口环境无疑为网络婚恋交友行业的发展提供强大支撑。如图 可以预测，在今后的人口增长中，大龄单身人口比重持续倾斜，将会加深婚恋网站发展潜力。近年来我国人口总数已经得到了有效地控制，2004-2012年中国人口总数增长比例呈稳定下降趋势，总人口的缓增并未对大龄单身人口总数增长起到延缓作用。如今越来越多的适婚人群需要借助专业婚恋机构与异性交往，这也不断加深婚恋网站发展的潜力。 结合我国单身适婚群体增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2013年中国整体婚恋交由市场规模达到154.4亿元，虽然人口出生率增长减缓的影响市场增长呈现较平缓的态势，到2015年市场规模保守预计仍将达到163.3亿元，整体发展空间巨大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告） 小结 通过对市场背景的分析，可以大致得出的结论是，婚恋市场的主要针对对象是18-55岁的单身用户。如今在PC端竞争逐渐稳定而移动端飞速发展的时代下，小恩爱app的出现并不是偶然，据了解，同为情侣专用app中，还有微辣、微爱、QQ情侣、二人世界等等比较耳熟能详的同类型App。在这些同类软件中，小恩爱的优势在于它拥有最多的情侣用户。在体验了这款App后，本人发现在小恩爱的用户中，绝大多数的用户应该是95后。也就是目前18岁左右的高中生或大学生。 以本人浅薄的经验看来，小恩爱在今后的竞争中能否做成功，在于如何提高用户的生命周期，提高用户粘性。因为未来10年中，90后会成为婚恋市场的代表客户。 2．婚恋市场分析 （1）总体概况 目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（以百合网、珍爱网为代表）。它们以互联网+电话红娘服务为模式，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。而是以提供交友平台服务的交友网站（以世纪佳缘为代表）。它们是以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。 2013年中国网络婚恋市场营收迈入20亿元，相比2012年增长31.0%。婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。 中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上。2015年，线下营收将超过7亿。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告） （以上营收指现金收入，当中包含线上会员付费以及线下活动收入。来源：综合专家访谈、企业访谈、桌面研究和艾瑞行业数据库，仅供参考。） （2）中国移动婚恋已具规模 截至2013年底，中国移动婚恋交友市场用户规模已达2.1亿，未来移动婚恋交友还会继续增加，移动端已经成为婚恋交友行业未来主要发力点。其中移动交