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ILYS项目网络营销策划书 一、项目介绍 ILYS于2007年创立，是美国洛杉矶的国际知名品牌，意思是“I Love You Style,爱您的风格”，并以此作为品牌理念。2008年9月26日，由南昌泽林实业有限公司注册申请商标成功。ILYS致力于运动及瑜伽系列等不同服饰品类产品上，以展示每个人的独立个性、散发独立、自信、美丽、健康的品牌核心精神为己任，品牌服装着重人体工学的剪裁。南昌泽林实业有限公司位落于南昌市昌东工业园区，是一家专注于外贸出口的服装制造业企业，主营内衣、运动服、POLO衫等，年出口销售额达5亿多元，企业实力十分雄厚，产品质量都高于出口标准。随着企业规模不断扩张，企业想要在做外贸的同时，也想将市场转向国内，开辟国内市场，创建自身品牌。企业希望利用网络进行网络销售，从而初步打开国内市场，提升知名度，推动企业发展。 二、市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.人口环境 人口是构成市场的基本因素，人口规模大小觉得市场规模的大小。服装作为生活必需品，人们对此的需求不断增大，服装市场规模越来越大。所以，人口对服装市场起到了至关重要的作用。 2.经济环境 社会经济的运行情况对企业的网络营销活动将产生直接或间接的影响。经济增速，劳动市场改善，物价水平上升，商品价格上涨，贸易增速提高，消费者的购买能力加强。消费者有了购买能力，需求逐渐增加，市场规模扩大。 3.政治、法律环境 2005年起，我国提出了加快电子商务发展的指导思想和基本原则，还提出了一系列促进电子商务发展的具体措施；到如今，政府出台大众创业，万众创新的政策举措，大力推行“互联网+政务服务”。这些措施的实施大力推进了电子商务发展，有助于企业更好的进行网络营销活动，更便利的进行与其他地区的商务活动。 4.科学技术环境 科学技术是推动社会生产力发展的重要因素之一，新的技术革命，为企业创造了机会。科学技术的进步，将会使人们的生活方式、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化，将会推动网络营销活动内容和形式的不断改革。技术改革将服装业优化和完善，让服装更满足人们的需求。 5.社会文化环境 文化的发展推动人们思想的进步，从而改变人们的生活方式、价值观念、审美观等。文化的发展将推动服装的改革，让服装业与时俱进，跟上时代发展的潮流。 （二）微观环境分析 1.企业内部环境分析 企业发展战略对网络营销的重视程度是企业内部环境的主要内容。ILYS注重产品的网络市场，目前主要想通过网络销售初步打开市场，所以，企业十分重视网络营销的发展。企业年出口销售额达5亿元，实力雄厚，产品质量高于出口标准，因此，企业资源丰富。 2.供应商分析 互联网的应用，企业与供应商之间联系更加紧密，更易建立起长久的合作关系。ILYS已将近成立十年，与供应商之间更是有良好长久的密切关系。 3.营销中介分析 由于互联网技术的发展，网下物流更为了企业发展的关键性环节，物流配送企业为企业提供了良好的发展空间和营销机会。营销服务机构协助企业选择最佳的目标市场，并帮助企业向选定的市场更好的进行产品推广。 4.顾客和用户分析 顾客对企业提供的产品或服务是否认可直接反映企业营销活动成绩的大小，与顾客建立良好的顾客关系是网络营销成功的关键。 5.竞争者分析 竞争是商品经济必然的规律，良好的竞争可以促进企业更好的发展。对竞争者的分析可以取长补短，更好的完善自己的企业，制定正确的竞争战略。 6.营销公众分析 营销公众对企业的生存和发展会产生巨大的影响，必须联合企业其他上下游企业，建立一条业务关系密切、经济利益相连的行业供应链，使多个企业能在一个整体管理下实现协作经营和协作运作，实现优势互补，共同增强市场竞争实力。 三、网络市场分析 （一）阿里指数分析 1.行业大盘 在阿里指数中，运动休闲服饰采购数排名第三。在最近一年的时间里，需求总体呈上升趋势，采购指数出现两个高峰，一个是在双十一，另一个是在双十二；而低谷期则是春节期间，由于春节期间快递停运，所以，采购指数出现最低时期。如图3-1所示。 图3-1 运动休闲服装数据概况 2.属性细分 运动服饰的热门功能主要有速干、吸湿排汗、透气、超轻、防风等，但消费者更注重速干、吸湿排汗、透气，如图3-2所示。 3-2 功能属性分析 运动服饰适合的热门季节为夏季、秋季、春季、冬季，但，在夏季和秋季消费者需求更大，如图3-3所示。 3-3 适合季节分析 运动服饰的热门风格为运动、紧身、休闲、弹力、加绒等，消费者更加注重运动、弹力、紧身，如图3-4所示。 3-4 运动服饰风格分析 运动服饰的热门营销属性为新款、创意款、网店代理、厂家直销、爆款等，表明消费者更注重款式的新颖，如图3-5所示。 3-5 热门营销属性分析 运动服饰行业买家浏览的最多的商品价格带为92~149元，采购最多的商品价格带为58~94元，说明