日本寿险销售女王保险高人柴田和子的行销金句-保险公司早会分享培训.ppt

保险高人柴田和子的 行销金句 成功处方： 　　·拒绝的客户就是你要找的客户。 　　·让客户明白人生的风险性。 “猴子金句 有一天，柴田碰上了一个死活不肯投保的客户，柴田开玩笑地说咦！高崎山的猴子怎么跑到这里来了！ 　　你太过份了吧！就算我不投保，你也不能这样说嘛！ 　　虽然你脸孔长得不像猴子，但在想法上却与猴子没有什么不同；因为两者都不会储蓄，有多少花多少，过了今天，不知道明天的生活费在哪里？ 在这一点上，你和猴子没有两样，是吧！猴子先生。 结果，这位客户不得不苦笑置之，同时心中也有所感，的确如此，这样下去可不成。 　　人到了某个时期必须会思考自己的晚年，亲人或身边的人发生意外或死亡，或是自己觉得体力衰退的时候，就会对自己的未来感到不安和忧虑. 　 要缓和这种对将来变化的不安，人寿保险是最佳良药。而明知如此都仍不愿意投保的人，只能说他们跟一口气吃完手中的栗子的猴子是没有两样的。 还有一些人，宁愿为自己有二十万分之一失火率的房子投保财产险，也不愿为自己购买人寿保险，这些人即使他们不是猴子，也是不可理喻的。因为房子只有极小的机率会失火，而人却是个个都会死的，照理说应该先投保寿险再考虑财产险，然而他们却反而先考虑财产险。 　　有人说：人死了一了百了，身后事则顾不了那么多，也不必负那么大的责任，因此自己不必投那么多的保险。 　　每个人都有自己的选择，只是一旦这样选择后，一他们死亡就会使家庭及亲人陷入万劫不复的境况柴田和子的猴子话术针对那些没有责任心的人，有时是一个很好的说服方法。但是，用猴子话术一定要慎重，一旦时机不对，可能会给客户带来巨大的伤害。 　　怀着一颗虔诚的心，心平气和地对客户解说，不论你用什么方法，目的只有一个，就是为客户好。只有这样，你才会做得更好. 成功处方： 　　·说一些比喻打动客户。 　　·你认为对的就要坚持。 “远虑金句 人无远虑，必有近忧。 　　对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有“远虑金句”。柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担. 　　柴田和子对他们说： 　　养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。 　　你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？ 年轻的先生对柴田和子说：你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。 　　柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，常言道： 有备无患。孩子大了以后，我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种头金制度，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。 　　如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定　　把客户支付的保险费当作孩子的教育费用，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。 　　谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时，为年纪大作准备。 “远虑金句 人无远虑，必有近忧。 　　对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有“远虑金句”。柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担. 　　柴田和子对他们说： 　　养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。 　　你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？ 成功处方： ·说一些最能让客户明白的话。 ·让客户知道未来的总趋势。 “动情金句 　　柴田和子经常使用“动情金句，对准客户动之以情，晓之以理 　　她说：“一个孩子的家庭，父亲的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。” 　　第一：父亲自身的死亡. 　　第二：从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济