某外贸公司销售人员薪酬管理制度.docVIP

第 PAGE 5页 /共 NUMPAGES 6页 销售人员薪酬管理制度 总则 目的 激励销售团队（人员）提高工作绩效； 理顺各级销售人员的职责与利益关系； 加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 适用范围 本制度适用于以下人员： 市场部正副部长； 市场部行业经理； 市场部区域经理； 市场部本部及各办事处销售工程师。 本制度不适用以下人员： 市场部其他辅助人员； 市场部之外的其他部门人员。 管理职责 公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理） 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 常务副总 个人奖金（含提成）表的制作； 奖金（含提成）的发放； 个人工资表的审批。 财务部 工资表的编制、报批； 薪资的发放； 工资、奖金（含提成）总额的核算。 薪资结构 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。 绩效工资 绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为： 绩效工资=工资标准×绩效考核系数 绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级 A级 B级 C级 D级 E级 绩效考核系数 120% 110% 100% 90% 80% 销售提成 提成规则 初始化规则：从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分（B）中统一划出对各业务团队相同的销售额部分（b2）列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分（b1）