东方太阳城营销整合方案.docVIP

衡水项目运作思路 第 PAGE 17 页 共 NUMPAGES 19 页 东方·太阳城 营销整合方案 目 录 衡水市房地产市场分析 河东区域房地产市场分析 东方·太阳城操盘思路 第四章 东方·太阳城项目定位 一、项目优劣势分析 二、客户群定位 三、项目综合定位 第五章 东方·太阳城销售方案 一、入市时机 二、销售的阶段安排 三、价格策略 第六章 东方·太阳城推广方案 一、本项目推广的指导思想 二、项目卖点挖掘与创新 三、推广语 四、营销思路 五、推广实施方案及费用预算 第一章 衡水市房地产市场分析 衡水房地产市场虽然起步时间较晚，但是发展速度较快，供应量逐年增加，2004年衡水市商品房供应量42万平方米，2005年衡水市商品房供应量达到65万平方米，按照同比增长分析，预计2006年衡水市商品房供应量将达到90万平方米 目前衡水市人均住房面积只有24平方米，按现有国家规定的人均住房面积35平方米，衡水市还需要308万平方米的住房面积，加上市区旧城改造或城中村改造面积20万平方米；房地产需求总量不低于320万左右；就现在状况而言，还需要大面积的开发来满足市场需求。从人口环境和房地产市场供给状况来看，近几年，衡水市还将有320万平方米的住宅市场需求量，每年至少将有100万平方米需求量，加上政府的宏观调控及相关政策的出台，至少能保证衡水房地产持续3—5年的稳步增长