国际营销案列分析---王老吉.pptVIP

勇于创新，走向成功 360° Vision 广告表达准确 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 为王老吉品牌准确定位 优秀的执行力，渠道控制力强 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 面对现阶段的现实难题，勇于挑战，不断创新 评选网站推广 主要推广形式： 新浪网、GOOGLE高浏览量页面的文字链接广告 推广组合 新浪网首页新闻中心文字链接广告30天 GOOGLE搜索关键词“百年品牌”链接广告30天 新浪图吧频道文字链接广告30天 第一轮 推广主题 “百年品牌 符号中国”评选引发高度关注 百年品牌 符号中国 经济 品牌活力 活动进程 社会性 万众翘首盼谜底 中国最具代表性的品牌大揭密 寻找最能代表中国的百年品牌意义何在？ 3日点击率过万 “百年品牌 符号中国”引发高度关注 还有多少百年品牌可以重来？ 第二轮 推广主题 “百年品牌 符号中国”结果出炉 王老吉领衔众老字号脱颖而出 百年品牌 符号中国 权威性 品牌活力 活动进程 经济性 王老吉等老字号的入选意味着什么？ 最代表中国的十大品牌价值几何？ 王老吉200万选票高居十大中国符号榜首 中国百年老字号品牌生存现状报告 传播主题 传播主题：王老吉当选最具中国符号意义品牌 主题阐述： 新浪网组织的“最具中国符号意义品牌”大型在线调查结果显示，王老吉当选最具中国符号意义品牌。 王老吉热销全国，远销东南亚与欧美市场，被消费者誉为“中国第一罐”。在许多市场，目前数据显示王老吉罐装销售已经超过了可口可乐罐装。在辉煌成绩的背后，反应的是中国乃至全球饮料消费方式的深刻变迁，即健康饮料的兴起和碳酸饮料的颓势初现。 王老吉领导凉茶崛起为饮料业界的一个大品类，并荣获国家级非物质文化遗产称号，市场动作频频。王老吉已经改变了中国人尤其北方人的“上火”观念，然而它能突破华人族群，代表中国的传统饮食文化，象可口可乐所代表的美式消费文化一样风靡全球吗？中国的崛起，也必然是中国文化的崛起。自然、和谐、健康的王老吉凉茶文化符合人类健康生活的潮流，完全能够作为人类饮食文化精髓为全世界所共享。 财经新闻 新闻标题： 1、事件性报道：《王老吉当选最具中国符号意义品牌》 《王老吉超越可口可乐成“中国第一罐”》 2、深度报道： 《王老吉的现代寓言》（老字号的市场能量；健康生活理念全球大行其道；中国传统饮食文化的勃兴；对其它老字号的借鉴意义） 《王老吉品牌年轻化剖析》（王老吉一直通过广告、公关、营销等多种手段拉近与年轻人心理距离。） 3、高层访谈：《王老吉要让全世界的人“防上火”》（市场战略阐述） 4、评论：《王老吉VS可口可乐：不仅仅是饮料》（背后是中华传统饮食文化与美式快餐文化的差异） 话题传播 网络表现 调研——评论性文章——网友争论 提出具争议性的话题——设立正反两方留言区 论坛消息发布及评论 传播形式 1、新闻点评——最代表中国的十大品牌价值几何？ 2、话题讨论——王老吉等老字号的入选意味着什么？ 3、 活动报道——王老吉领衔十大最能代表中国的品牌符号 社会新闻 新闻标题： 1、王老吉压倒同仁堂？ “中国符号”品牌评选引发网友南北对峙 2、入乡随俗 “洋主管”纷纷喝起了“王老吉”（Google等知名外企外籍管理人员取中文名，穿唐装，吃中餐，喝中国饮料，争先恐后地“中国化”，成为全球化背景下在华外企的独特风景线。） 3、凉茶影响广东人长高？ 营养专家表示不可信（化解前段时间媒体报道给王老吉带来的负面影响） 4、王吉后人筹办“凉茶文化节”（王吉后人参与筹办食品行业协会举办的全国凉茶巡展。） 红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。