上海市浦江公馆营销推广和传播建议书.pptVIP

《浦江公馆》营销推广建议书 2008年 致：上海中建房产（集团）有限公司 7、南北高架 鲁班路 大同花园综合楼- 实景图 7、南北高架 鲁班路 大同花园综合楼-实景图 目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表 6、客户群媒体锁定 潜在客户 特征分析 上海本地客户为主 普遍具有非常浓厚的上海情结，懂得外滩区域的唯一价值，同时又看好世博板块，从而认定区域的综合投资价值。 外省市客户 与上海有一定的生活工作关系，认可城市价值，而外滩作为上海的标志，更受其追捧，他们非常注重身份的显贵和地段含金量。 境外高端客户 受人民币升值的刺激, 使境外客户仍热衷购买国内房地产市场,在上海则特别钟情于外滩滨江等市中心一级区域的楼盘。 结 论 本案潜在消费群体 以上海本地高端客户为主 同时兼有部分与上海的经济生活密切相关的外省市客户和境外客户 重点关注—— 投资价值：外滩、世博区域 项目品质：精装修、高档次 重点关注—— 中心地段：外滩区域 市场口碑：曝光率、宣传率 重点关注—— 升值潜力：外滩区域、世博 综合品质：居住性、品质性 针对客户的媒体选择 根据我行操作多年的高端项目经验结合本项目的产品特征，我行认为本项目客户分类如图示： 境外客源（约占30%）以东南亚区域客为主 上海本地（约占40%）中心城区区域客为主 （具有老上海情