郑州市君悦城项目策划推广提案报告.ppt

推广策略： ◆“户外、夹报”继续有效宣传，通过对产品细节优势的描写及描述业主对项目的良好感受而体现居住的品质与高尚的生活感觉 ◆加入更多的销售元素；公关活动、事件营销及优惠措施针对重 大节假日展开 清盘期11月 五 创意表现 以平面的视角展现无限的想象 THANKS 肯请斧正 不是历史选择 ，而是 选择历史 历史的变迁，朝代的更替，一切都在改变，而特权阶层从未有改变过 特权阶层，是一种特别的阶层，无论时代如何变幻，他们都是时代的主流阶层！ 他们掌握着这个时代的话语权，更掌握着这个时代的生活特权！ P P 形象系列主题 人人都可以在政务区里自由的行走， 但自由的居住却只是一个阶层的特权！ 形象系列主题 君悦城，政务区核心地带 承城市氛围殷泽，标注上流圈层的居住特权 为一个特权阶层量身定制 不光是个人的，还是特权阶层的标记符号 形象系列主题 君悦城，政务区核心地带 承城市氛围殷泽，标注上流圈层的居住特权 不仅为个人，更为一个特权阶层量身定制 ——君悦城X月X日盛大开盘 形象系列主题 X月X日 特 权 日 公寓思考 案名：My COM M-COM 案名释义：我的私有领地 根据君悦城的核心定位之特权阶层，针对公寓，我们延伸主题概念—— 新特权主义 我个性 我时尚 所以我特权 “动感、独行、时尚” 借鉴：动感地带，M－zone人独享！ 由此，我们归纳公寓M-COM的推广语—— 开启我的特权生活 四 推广策略 推广思路前提 1.建议把住宅区、公寓、商业分期销售 2.以住宅区为首期推广，建立市场高端形象，提升项目核心价值 3.住宅区是否分期有待下一步具体商议 4.住宅区推广以高调亮相，引爆市场，低开高走，在市场产生热销口碑的营销基础 5.公寓销售紧随住宅热销其后，可以有利提升市场价格，再次成为市场热点，在营销上独立起来，全新主题亮相市场 6.商业部分建议放在最后，一来客群固定后增加投资信心，二来有利实现价格最大化 总体推广手段 1.圈内营销+行业营销 针对房地产业内人士进行专场营销活动，权威口碑不容忽视。 针对目标渠道客户进行专场推介 2.联动营销 台隆置业客户资源共享。 3.事件营销 根据不同的营销和工程节点，从政治、经济、文化全方位、多层次举行独特的营销活动，制造强烈的市场攻击波，持续刺激市场兴奋点。 4.标杆营销 广告集中投放，建立区域标杆楼盘；预约参观，全程讲解，阳光化接 待政策，树立独一无二的特权生活形象。 5.情景营销 现场围墙+销售体验中心+销售通道+样板环境+城际咽喉通道等全面包装， 统一发布信息。 6.网络营销 QQ营销+MSN营销+郑州主流房产网+台隆置业网+销售大厅采用多媒体电子阅览形式售楼，主动性与互动性强 。 总体销售策略为：控制性销售策略，根据总体房源情况，综合分析销售去化难易程度，控制部分优质房源的销售，分阶段、分批量推出房源，每阶段房源位置、面积、房型配比均衡搭配，实现100％销售目标。 我们主张：整合营销导入品牌，一条推广线主导，多种媒介配合，互动体验营销，统一视觉形象，理念引导，产品说话，口碑传播，潜移默化中成就品牌高度。全面提升项目整体形象，为后期的推广奠定良好的市场及客户基础。 1、营销推广策略 借助各种营销事件的推广与传播，迅速提升项目的知名度和美誉度，提高项目在公众的信心值和影响力，实现先后期的客户资源平稳过渡，增强品牌信任度，从而成功实现利润最大化、建立企业品牌及项目品牌的双赢目标。 2、营销目标确定 3、营销策略提升 在科学、合理运用房地产营销中传统的营销策略如品牌导入嫁接策略、概念式营销、零风险营销、网络式营销、服务式营销、口碑式营销等外，针对日益变幻、日趋激烈的郑州房地产市场特别是本项目所处政务区市场，必须对整个营销策略系统进行再完善、再升级、再提高。因此我们提出以下营销策略与措施： “感觉比事实更重要！”——以项目形象提升企业品牌 品牌传播理论认为：“感觉比事实更重要”，消费者总是首先通过外在的形象来判断“事实本身” 开发商的形象力提升还有很大的空间，不管品牌的形象价值还是项目的形象价值的传播和挖掘都尚处在很浅的层次，形象是价值！形象就是消费者手中的“支付成本” 当“注意力经济”来临，当消费进入品牌时代，当阅读进入读图时代，视觉形象已成为品牌的最为核心传播力量之一。 ★ 1-1、营销策略手段 —品牌形象系统 ★ 1-2、营销策略手段 —品牌形象系统 目前郑州市场已进入品牌营销阶段，强势品牌竞争激烈，没有强硬品牌的支持如何在这种激烈的市场中立足，因此，品牌先导的