青岛开发区风和日丽营销推广策划案.pptVIP

2、经济环境——投资环境恶化，投资实力折损！ 2008年，国民经济的持续过热与流动性过剩问题开始突出，中国经济正式步入通货膨胀期。随着证券市场从今年年初开始的一波波的惨重下跌，投资市场日益恶化，致使投资者资产严重缩水，其直接影响，就是客户投资实力大为折损。房地产作为一项保障国民生活的根本行业，同时也因其保值和增值性，一直是投资的重点渠道之一，面临的压力可想而知。 3、舆论环境——“降价”导向，投资心理徘徊！ 珠三角楼市降价、大城市中介行业倒闭严重，万科董事长王石的“拐点”论等，来自多方的消息使得舆论形成了“房地产市场即将全面降价”的观点。放眼青岛市场，达利广场的尾盘低价清盘、悦海尊地低于市均价1000元的消息似乎也印证了“降价”论点，使得投资客户徘徊不定，纷纷持币观望。虽然实际证明青岛两项目仅是采取了一项销售价格策略（达利广场迅速清盘回笼资金，悦海尊地仅推出10套低于市价1000元的限价房，其余房源价格不变，两个项目的价格优惠幅度完全可以自身消化，并不影响大市场格局），但是客群投资心理已经受到影响。 青岛开发区现已初步形成以现代港口、先进技术、国际贸易、旅游度假为主要特色，集经济技术开发区、旅游度假区和新技术产业开发实验区于一体的现代化国际新城区。 纵观整个开发区市场，今年300余万方的开发体量使得开发区房地产市场进入了胶着的白刃战，竞争异常激烈。就本案主要竞争对手来看，海湾新城、凤凰城等项目将主要截留市场上的安居客户，天和青年城以其低价精装小户型将主要分流市场的青年置业人群，天籁村则会对本案所要吸引的投资客户形成威胁。 综合开发区区域市场状况可以看出—— 风和日丽的后期去化将面临着重重压力！ 综上分析： 我司认为，地产项目竞争日趋白热化，客户购房日趋理性化，如果不能形成产品独特的卖点，项目则很难实现快速被市场消化的目标，所以需要我们在针对对市场现状的分析后，不盲目跟风，应找到独到机会点，确立项目在区域内做到独一无二、鹤立鸡群！ 综合对周边项目分析和对本项目的实点把握，我司认为，在项目建筑形态、户型、产权等因素已经成为定局的基础上，只有通过对项目“成熟”生活的渲染，方能使本案在众多项目中脱颖而出。 核心卖点提炼 所谓“成熟”—— 1、历经四年开发，一二期交付入住，大社区生活已经接受过实践的检验，全面驶入正轨； 2、社区园林不惜重金，全部采用成树绿化，无需“10年树木”的等待，即刻就能享受到回归自然的乐趣； 3、社区幼儿园、运动会所、社区巴士等服务配套设施运营良好，使业主生活获得实际的便捷与舒适； 4、精装修户型，免除装修烦恼；全现房呈现，购房不必看效果图，现实比想象更美好！ 5、成熟开发商，开发重承诺，品质有保障！ …… 核心卖点提炼 在风和日丽，生活的各个侧面都展示出成熟的风貌，舒适生活全景展现。 核心卖点应用 “成熟”之于生活—— 生活是一个系统，包括建筑、绿化、配套等一切细节，所有机能的协调共同构成了生活本身。风和日丽的“成熟”就体现在所提供的不仅仅是一所房子，更是一种舒适便捷的生活模式： 从社区风水来说，风和日丽外部大环境山环水抱，上风上水；社区内建设的水幕石墙以及喷泉景观，与三期中央景观园林“水木相生”，共同对内部小风水环境进行调解，充分保证社区兴旺发达； 从社区规划来说，风和日丽楼体排布科学合理，在符合国家标准的基础上又经专家测算，保证所有楼座“均衡采光”，并获得最大观海率； 从社区绿化来说，三期20000平米中央景观花园，全部移植健康保健的珍稀成树，足不出社区就可享受到回归自然的放松与惬意； 核心卖点应用 从社区细节来说，风和日丽将健康融入每个细节，大量喷泉水景的增加，不仅是出于美化环境的考虑，更是因为喷泉通过水与空气接触，对空气进行净化，并产生大量负离子，起到积极的健康呵护； 从社区配套来说，运动会所、幼儿园、超市、社区巴士等配套运营良好，充分保证即住即享受的舒适便捷； 从社区距离来说，风和日丽具备高尚住宅的区位属性：与自然近在咫尺，与商业中心保持5—10分钟的礼敬距离，即便捷又独自安静。 总之，风和日丽“成熟”的生活是不需要看着效果图或是规划图纸去想象的，而是看得见、摸得着、实实在在的，能够充分保证生活起居的便捷舒适，不用等待和想象，只需“坐享其成”即可，因此对于生活方面，风和日丽绝对是物有所值的置业选择。 核心卖点应用 “成熟”之于投资—— 要进行固定资产投资，就要选择有信誉保证的开发商。衡量一个物业的好坏，时间越长，越能显示出价值的差距，越是成熟完善的物业，其增值的速度也越快。三五年后，风和日丽正向产品力的增长将远远超越周边项目的增长速度，