《智夺订单》大客户深度销售实战训练.docVIP

《智夺订单》大客户深度销售实战训练 会务组织：一六八培训网 时间地点：2011年4月15-16日 北京 4月22-23日 上海 5月6-7日 深圳 培训费用：2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 授课方式：以学员为中心，讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大量真实案例分析-练习 联系方式：021 林先生、黄小姐 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程对象： 面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员， 各级销售主管，营销主管，总经理等。 课程背景： 飞达公司销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得到了该项目主要负责人梁山的支持。有了梁山和王晓伟的支持，这个项目刘炎中胜券在握。可就在最后时刻，在国外进修的安宏集团彭部长提前回国，高调支持刘炎中的竞争对手宇通公司，梁山不敢对抗彭部长。刘炎中功亏一篑，他陷入了深深地苦恼中。在老板杨总的开导下，刘炎中战胜了自我，恢复了斗志。最后终于得到了客户高层决策人李总的支持，胜利又有了新希望。就在宣布飞达公司中标大功告成之际。另一个竞争对手太易公司,利用安宏集团高副总裁支持，又冲杀过来企图废掉这次招标。刘炎中又面临了新的挑战，刘炎中是否在