定位-信息时代的品牌圈地战.docVIP

定位，信息时代的品牌圈地战 来源：《世界经理人》 　　面对超市林林总总的饮料，常常有消费者径直问服务人员，“王老吉放在哪里？”同样，在令人眼花缭乱的牙膏货架前，不少人也在快速搜寻着高露洁……能置身于大量同类商品中而力压群芳成为消费者的首选，是几乎所有产品商家的追求。但是，选择的主动权掌握在消费者手里，要被消费者选中，就必须呈现给他们选择的理由。比如，王老吉是销量最大的预防上火的凉茶，而高露洁则是防止蛀牙的专业牙膏。当这样的理由被根深蒂固地植入消费者的心智中时，这些产品也就形成了各自的品牌。以后，只要有这些方面的需求，消费者首先想到的就是这些品牌。这种良性的品牌建立，依靠的就是正确的定位手段。 　　“定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。”定位理论的首创者杰克·特劳特1969年提出了这样的定义，当时美国市场的商品品类已经极大丰富，顾客在众多选择中承担着无所适从的压力。在如此同质化竞争严重的市场上怎样才能赢得顾客选择？为了解决这样的问题，特劳特创建了定位理论和实践方法，把在顾客心智中的定位提到战略的核心高度，并强调一切经营活动都要以定位为导向和出发点。若干年后，当供大于求的竞争也蔓延到中国时，中国企业也产生了同样的困惑。于是，10年前特劳特带着这套理论来到中国。如今已有不少中国企业借助定