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大客户开发与管理 Developing and Managing Key Accounts Duration: 3 Days Price: 6450 Yuan Jan Mar Apr May Jun 21-23(SH) 25-27(SH) 15-17(BJ) 11-13(SH)18-20(CD) 24-26(BJ) Jul Sep Oct Nov Dec 13-15(SH) 16-18(SH) 14-16(BJ)21-23(CD) 4-6(SH) 9-11(BJ) ￥399/人 在线学习（推荐理由：研究证实，持续性的回顾可强化记忆和吸收。） M205：大客户经理的重要性 M206：有效分析重要客户 M207：明确客户业务计划书的重要性 课程意义： 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？ 本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 参加对象： * 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 * 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 内容大纲： 1.对大客户的认知和定位 * 了解您的大客户、市场、市场细分 * 面对大客户时销售队伍的任务 * 大客户与一般客户的区别 * 大客户销售组织和资源分析 2.大客户的战