九略—青岛啤酒—青岛啤酒营销模式.pptVIP

第一章：营销理念 第二章：营销战略 第三章：市场调研 第四章：4P分析 第五章：营销管理和控制 第六章：优秀营销案例 附录：《青岛啤酒品牌管理制度》、《售后服务工作程序》、《青岛办事处售后服务管理 规定》、《临汾办事处促销员工作技巧》、《临汾办事处促销小姐工作规范》、《济南办 事处客户关系管理指导》、《销售公司客户管理规定》、《济南办事处区域经理作业指导 书》、《市场谋略启示：金志国总裁就“非典”影响接受记者采访实录》 整合品牌是治表，整合销售管理力是治本。 第三章：市场调研 第三章：市场调研 第三章：市场调研 第三章：市场调研 第三章：市场调研 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 对销售网络实行动态的优化，提升青岛啤酒网络和渠道的竞争能力和市场开发能力是决定公司市场成功的关键因素。 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 案例：华南公司的渠道管理 区域划分，形成闭环销售区域 网络再造 对宾馆酒店、酒家酒楼……实行ABC分类管理 定期与经销商进行沟通，有针对性的进行一些培训，以求共同发展 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 案例：西安公司的渠道管理 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 第五章：营销管理和控制 第五章：营销管理和控制 第五章：营销管理和控制 优秀营销案例 附 录 三、促销 促销主要包括广告、人员推销、营业推广（销售促进）、 公共关系四种形式。每种促销方式都有独特的特征。 在实际运用过程中，选择什么样的促销方式要根据实际情况， 进行合理运用，并要有相应的成本预算和效果评价。 通常情况下，促销组合的最为常见的促销方式。 即两种以上促销方式结合使用。 三、促销——广告 广告制作 青岛啤酒：“激情，无处不在” 汉斯啤酒：“享受生活的乐趣” 华南公司：通过海报pop、车身广告、路牌广告 电视、报刊、广播、 杂志、网络、户外环境 等媒介 消 费 者 三、促销——人员推销 附录4：《销售公司临汾办事处促销员工作技巧》 附录5：《青岛啤酒临汾办事处促销小姐工作规范》 附录8：《销售公司济南办事处区域经理作业指导书》 人员推销主要体现在业务人员的客户拜访和促销员的推销两方面。把产品尽可能的推向经销商或消费者，使之接受并乐于继续接受产品是基本原则。 该方式效果直接，但费用也最高。 三、促销——营业推广（销售促进） 展销、向消费者免费赠送、抽奖、品尝及对经销商进行批量折扣、促销津贴、返利。 华南公司开展啤酒赠饮、啤酒竞饮、刮卡抽奖、有奖销售等活动。 在深圳比较著名的旅游景点，如世界之窗、海上田园等广泛开展 推广活动，活动形式参与性强，影响面广，大大提高了广大消费 者对青岛啤酒的认知率和青岛啤酒的美誉度。 三、促销——公共关系 向社会各界和消费者传递企业信息，提高知名度 博得消费者好感，树立公司良好形象 及时处理可能有损公司形象的各种言论和舆论 CI形象设计、对外宣传、 公益事业、回报社会等等。 公司建立了较为统一的公共关系资源库， 有计划的开展相应的公关活动， 加强和社会各阶层沟通， 赢得了多方面的支持。 我爱青岛啤酒 三、促销——促销组合 案例：华南公司的“青岛啤酒百年大赢加” 、三人街头 争霸赛等。 至于使用哪几种促销方式结合成为需要的促销组合，则需要认真研究消费者 需求和市场情况。 几种促销方式结合使用，使市场不断生动化，效果非常突出。 华南公司的市场促