珠海凤凰山一号别墅区价格报告.pptVIP

联系qq：744421982 目标沟通 坚定不移的宏观调控 新政影响将持续，对房地产市场影响不容低估； 淡市之中，仍然存在一批较理性的投资客会选择在淡市购房，深圳客户仍然存在一定挖掘潜力。 珠海豪宅市场分析 ——同期推售项目一览 至展示区开放前，进线客户共1667批 ，有效上门登记客户共753批： A类客户：对购买的户型、面积明确，主动询问项目相关信息2次以上，长时间持续关注， 占5.7%，共36批； B类客户：诚意度中等，对销售代表回访不反感，对于是否会购买待样板房和价格再定， 占 32.6%，共206批； C类客户：明确放弃或不再考虑本项目。 客户统计时间：2月4日-3月16日 客户类型：由于展示不到位，截至目前仅接待自然上门客户、同行及领导，未主动邀请前期客户； 上门客户数量：有效登记187批; 总进线批次：有效登记116批,。 春节期间客户诚意度界定标准： A类客户：对购买的户型、面积、用途明确，上门1次或多次主动询问项目价格及开放相关信息，长时间持续关注；13%，24个。 B类客户：诚意度中等，对购买的户型、面积不明确，但主动来电咨询一次或以上的客户，对是否购买待看样板房和价格后定；30%，共56匹。 C类客户：表示随意看看，认可度低，参观性强，对本项目价格较敏感。57% 项目基础数据及总平图 项目本体分析 独栋与联排别墅所占比例分别为48.28%和51.72%； 独立别墅面积区间： 286-380 m2 联排别墅面积区间： 250-270 m2 定价方法指导 价格区间动态估算模型： 动态价格区间=静态基准价格+产品比准溢价 核心均价合成  产品溢价指数确定 核心均价合成  比准均价确定 价格表制作原则 影响价格的因素和权重 平面调差 附送面积处理 独栋打分排序 价格策略调整 将10、17、23、30立为标杆产品，进行特殊调差：1500-2000元/m2； 29——25号为保留单位，进行特殊调差1000元/m2 23号、30号为样板房单位，加上装修价格（带家私）单位为：5500元/m2加入单价 独栋价格分布及排序（实收） 联排价格分布及排序（实收） 折扣设置 整体核心均价合成 整体推售策略及执行 独立别墅DH1户型 四房三厅五卫 约383㎡，套数比6.9% 特点：三车位、露天泳池、花园露台等赠送面积大； 一层4.9m高，7.8m客厅开间。 名爵观园 独栋户型分析 约296㎡，套数比6.9% 特点：双车位、露台花园赠送面积较大。一层层高45m，客厅开间6.4m，三层双阳台设计。海景效果较差。 名爵观园 独栋户型分析 约287㎡，套数比5.75% 特点：双车位、前后双花园、景观平台以及露台面积大。客厅及餐厅连缀10.5m，主卧层高4.6m，无敌海景。 名爵观园 联排户型分析 约255.6㎡，套数比3.45% 前入户，开间7.8m。地下1层，地上3层。中部入户，功能空间，布置合理；首层客厅+餐厅厨房，客厅，高度4米。二层为客房2间+套房1间，二层高度3.2米。三层为主卧室+书房+阳台，主卧室高度4.2米。 名爵观园 联排户型分析 约269.91㎡，套数比：6.09% 东西向望海别墅，后部入户。首层餐厅+客厅，客厅层高4.0米，客餐厅之间为绿化中庭，2层包括客房2+套房1，层高3.2米，三层为主卧室+书房，主卧室层高达5.3米。 联系qq：744421982 0.94 综合折扣率 0.0600 　 　 　 合计 0.0200 100% 0