房地产经营讲义.ppt

菲利浦·科特勒(Philip Kotler) 营销管理之S、 T、P战略 S——Segmentation(市场细分)， T——Targeting(目标市场选择)， P——Positioning(产品定位) 房地产市场营销的概念 开发商通过对房地产市场供求的分析预测，选择房地产开发类型、规模、区位、时机，开发出满足目标市场消费者需求的房地产，以适当的价格和有效的促销手段销售产品，来实现企业盈利目的的一系列商务活动。 二、房地产市场营销的步骤 房地产市场营销活动一般按照下述步骤进行：进行市场调查研究、确定市场营销目标、制定市场营销组合计划、实施计划。 三、房地产目标市场选择 所谓房地产目标市场，是指开发商选定的作为其主要服务对象的细分市场。开发商针对目标市场，通过制定和实施适当的营销组合策略，满足目标市场消费者的特定需求，进而达到盈利目标。进行房地产目标市场选择，需要经过细分市场调查分析、竞争优势分析、盈利分析三个步骤。 房地产市场细分的标准 1．地理因素。 2．有关人口统计因素。 3．行为因素。 4．心理因素。 四、房地产市场营销组合策略 市场营销组合是以最佳方式实现开发经营目标、最终满足客户需要的各种工作和任务的集合。 房地产市场营销组合策略具体包括开发项目的产品特征策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。 五、房地产网络营销 互联网房地产