房地产项目市场营销策划课件.pptVIP

11月初 B6、B8洗客 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2014三季度 2014四季度 推售节点活动 持续暖场活动 1月 7月初 B4、B7加推 8月中旬 B6、B8开始蓄客 2月 12月初 B6、B8开盘 总体执行策略 盛夏冷风暴季活动 幸福感恩加推季活动 渠道配合小活动费用控制在2000元/场，节点大活动控制在1-2万。 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 10月 11月 12月 国庆七天乐 金秋烧烤节 单身节派队 圣诞家庭日 500万大放送 四.公共关系策略 是：房地产企业为改善与社会公众的关系，促进社会公众对本企业的认识、理解与支持，达到树立良好社会形象、促进房地产商品销售目标而进行的一系列促销活动。 例：开展新闻宣传、主办专题活动、借助公关广告、开展公益服务活动等。 盛夏冷风暴季建议 盛夏冷风暴· 冰冻全城，聚惠大台风 PART1:家电一元起拍，冷饮大比拼； PART2:西瓜免费吃，啤酒免费畅饮； PART3:看盘认购有机会获得三亚家庭五日游大奖； …… 3个方面评价策略： 曝光的频率 反响 促销前后销售额和利润的比较。 促销组合策略 房地产企业通过将具有不同特点的促销方式进行整合，就形成了房地产促销组合策略。 1) 房地产直接销售 是：房地产企业直接面对消费者进行销售，而不通过任何中间环节的销售渠道： (1) 订购销售。 (2) 自设机构或部门销售。 (3) 推销员推销。 2) 房地产间接销售 是：房地产企业通过房地产中间商来向消费者销售自己开发的房地产产品，而自己并不承担销售业务的销售方式： (1) 房地产中间商或经销商。 (2) 房地产代理商。 5.房地产促销策略 5.1 概念 是：房地产营销者将房地产企业、产品及其服务的有关信息，通过人员促销和非人员促销的方式，传递给目标顾客，帮助其认识、了解并信赖本企业的产品和服务，达到扩大销售的目的。 分类 分：人员促销和非人员促销两种方式： 非人员推销：广告、公共关系和销售促进。 5.2 房地产促销策略 四种：广告策略、 人员推销策略、 销售促进策略、 公共关系策略。 一.房地产广告策略： (1) 制定广告目标。 (2) 确定广告预算。 (3) 进行广告设计。 (4) 选择广告媒体。 (5) 选择广告发布时间。 (6) 评价广告效果。 媒体类型 传统媒体：报纸、电视、广播、杂志、互联网、户外、交通等； 专有媒体：楼书、沙盘、样板间； 东方尚都与BMW联合营.培育奢侈品感觉 选择依据 费用 ※ 目标受众的接触习惯和接触率 楼盘的特点 ※ 组合效果 多路齐发，立体化传播， 平媒/网络/户外/短信/微信/分众全方位推广 渠道 媒体 投放安排 网络 搜房、新浪、52房产、腾讯 项目核心卖点、销售动作，软硬结合，配合营销活动和营销事件进行软性炒作 户外 围挡、大牌、高炮 作为长效媒介，持续进行项目阶段信息的发布，维持项目形象声音，可以采用短期高覆盖的做法 报纸 彭城晚报、徐州日报、都市晨报 根据营销节点全面轰炸，树立形象，制造声势。 短信 手机媒体 重大节点每周2-3次定期轰炸，同时根据营销节点、事件节点、活动节点精准覆盖。 微信 手机媒体 每周2-3次热门微信分享全面维系客户，增加客户粘沾性，并对暖场活动进行宣传，增加人气。 分众 DM直邮、电梯框架、社区宣传栏 针对南区重点企业工厂，事业单位客户精确拦截 微信营销 优秀官微最大亮点：重视用户参与度高，达到维温、口碑传达等效果。 设置：有奖互动、抽奖、投票等功能；增加用户数量，增强用户活跃度，提升微信的曝光率。 内容：针对微信用户习惯、喜好等,结合热门话题、游戏等，融合项目卖点制作有趣、可读性强的内容，如盛夏冷风来袭、幸福感恩抽大奖，一个神盘的自我修养、疯狂猜图、暴走漫画等，吸引用户点击并转发分享。 其他维温媒体 已交付社区内灯杆旗、电梯广告、宣传栏、电子看板等产品信息及时传递 至老业主的一封信/宝信客户会季度刊物定期投放 业主论坛信息及时更新 销售信息/活动信息短信及时送达 投放宣传单（展开精准推广） 建议增设样板房服务。 样板房安排物业服务人员，时刻保持整洁及人气 样板房不再是冷冰冰的家居建材展。 增加“随便坐坐”、“随便拍拍”的温馨标识。 所有的沙发、床、桌椅都是可以坐的。置业顾问可以和客户在客厅的沙发坐下聊天。在更生活化的场景里，有助于让客户放松，说出自己心里的想法。 现场包装建议 二.人员推销策略 是