销售科长工作标准.docVIP

销售科长工作标准 工 作 标 准 定额分数 考核条件 增 减 分 数 中层以上干部通用工作标准 20 1、在经营副厂长的直接领导下，组织开展市场调查工作 （1）市场调查内容 ①国内市场同行业同类产品质量情况以及本产品质量的信誉地位 ②本厂产品在车内市场分地区占有率 ③用户对本厂产品评价意见、要求 ④同行业同类产品水平发展趋势品种发展走向以及价格变动情况 （2）运用各种调查方式对种类调查对象进行调查分析，写出调查报告 ①直接调查中，至少了解3半数以上的主要用户的需求和意见 ②每年至少要组织一次直接调查 ③每季至少要检查一次业务人员工作情况 15 未组织开展市场调查 对市场占有率不了解，两个地区以上情况 对同行业情况不了解，两个竞争企业的情况 未组织直接调查 未做到对半数以上的用户意见和需要进行了解 未写出调查报告 -8 -2 -2 -5 -3 -3 2、组织销售预测，做好市场分析 （1）研究影响企业产品销售的社会经济等因素，进行长期预测，根据年度、月的产品销售进行短期预测 （2）及时向厂长、经营副厂长提出有关调查报告并对于提高本厂产品竞争能力，开发市场的有利建议，解决销售预测，提出的具体要求 15 对市场调查资料未组织分析 没有组织进行市场销售预测工作 预测报告内容不充实具有虚假情况 提出的报告每延长5天 提出的调查报告对增强产品竞争力，开拓市场起到了积极作用并产生了效益。