连锁企业的商品管理.ppt

2、自有品牌商品的价格策略 一般说来，自有品牌产品的价格都要明显低于同类产品的价格，比较合理的让利比例是20%～30%。如果定价与市场上的品牌产品低得太多，不仅压缩了连锁企业的利润空间，而且很容易让消费者产生“价低质劣”的担心，不利于自有品牌产品的销售。但是Wastons的自有品牌的价位和其他制造商品牌产品的价位差别就没有那么大，有些产品的价格甚至要高于制造商品牌。 3、自有品牌商品的开发方式 联合开发策略——强强联合，连锁企业和生产商共担费用和风险，共享利润。双品牌策略，提供双重质量保证。 战略联盟策略——强弱联合，制定标准，委托加工生产，控制生产商。专注自有品牌开发。 自主开发策略——连锁企业整合整个供应链，进军生产领域。自建工厂，自主设计开发和生产产品，形成“前店后厂”模式。 小案例：美国拉笛尔蔬菜超市的前店后厂 在美国休斯顿，有一家世上独一无二的蔬菜超市——拉笛尔蔬菜超市，其最大特色就是种植同销售融为一体。设在店后的蔬菜“农场”，与超市只隔一层玻璃，人们从超市可清楚地看到将要购买的蔬菜是怎样生长的。“农场”近10米高的大棚中一排排放有几十层可以自动调节升降的金属架，每一层都种植有不同的蔬菜，自上而下分为一个生长和成熟周期。金属架的4根柱子是自来水管道，每层的架子设有喷水口，工人只要按一下遥控器按键，即可为蔬菜浇水。棚顶吊着几十盏高低不同的人造小太阳灯，能