大学生自主创业(二).pptVIP

产品的整体概念 什么是产品？ 两种产品概念的比较： 经济学的概念：产品是劳动生产物。 营销学的概念：提供给市场，用来满足人们某种欲望和需要的任何事物。 产品包含有形和无形。 包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。 案例：日清智取美国市场 * * 案例：日清智取美国市场 * * * * * * * * 王老吉定价策略 高档耐用VS食品 消费心理 介于旧产品和同类产品之间 高于普通产品 * * 王老吉促销策略 * * 数量折扣 现金折扣 季节折扣 ① 实现个人无法完成的创业目标； ② 同舟共济，共担创业风险与责任； ③ 多元知识技能，实现专业化分工； ④ 整合多方资源，可持续发展； ⑤ 每个成员可以获得更多。 一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用。 TEAM: Together Each Achieve More! 创业团队的意义 2创业团队的组建 明确需求，招募合适的成员 定位明确，合理分配责任权利 构建团队管理制度和工作机制 团队的调整融合与发展 管理者 技术者 营销者 产品是必要的，市场是必须的！ 创业团队组建的三要素 四、创业者如何筹措创业资金 （1）个人存款 应届毕业生需要凭借家庭财力，否则不可能具备资金条件； （2）银行贷款 １、房产、地产抵押，或者你的创业计划引起某公司浓厚兴趣，愿意给你担保。 ２、迎合银行５Ｐ评估的准备： １）借款户（people） ２）资金用途(purpose) ３）债权保证(protection) ４）还款来源(payment) ５）授信展望(perspective) ３、单笔贷款最高５０万 （3）亲朋借款 较好途径，但须向他们展示你的生意计划，增强他们对你的还款信心，最好写好借据并清楚其利息与期限，以免损害感情。 （4）租赁融资 １、对于资金短缺的创业者，不妨为一种好的融资方式。 ２、程序：选择设备－申请租赁－签订合同－设备引进－设备保险－支付资金－租赁期满后的设备处理 （5）争取风险投资人的投资 １、靠智慧创业 ２、股份比例 ３、投资的期限 创业者如何筹措创业资金 * * 创业资金 投资资本 营运资本 开业前 开业中（前期） 2 3 4 房屋 设备 办公家具 办公用品 员工工资 创业者基本支出 营业税费 业务开拓费 广告费 水电费 电话费 保险费 设备维护费 软件费 ………… ………… 创业市场的确定 * * 市场构成三要素： 市场=人口×购买力×购买动机 例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力×50%的人有购买动机 基本要素 市场容量 催化剂 消费者市场的特点 （1）差异性 经常跟踪市场 产品多档次多规格 (2)周期性 铺货点要多 (3)发展性 促销应多，形式多样 营销对策 （4）可诱导性 （5）多变性 (6)关联性和替代性 消费者需要的种类 按起源--生理性需要/社会性需要 按需要对象的性质--物质需要/精神需要 按需要层次--生存需要/享受需要/发展需要 按需要的社会属性--权力需要/交际需要/成就需要 1.市场细分 地理因素-地理位置 人口因素-偏好、使用率 心理因素-影响购买行为 行为因素-购买动机和购买时机 * * * * * * 一生只送一人 2.目标市场选择 顾客如何接受新产品 市场的成长速度 产品的生产周期 * * * * 近千万用户选择的内容付费产品 * * 得到App，为您提供“省时间的高效知识服务”。由罗辑思维团队出品。为您定制《李翔知识内参》《罗辑思维》，更有“大师课”、“精品课”以及万维钢、薛兆丰、宁向东、吴伯凡、香帅、吴军、熊逸等多位入驻大咖的付费专栏。知识就是力量，知识就在得到。 得到是罗辑思维团队推出的主打知识服务的 App,通过订阅专栏、付费音频、电子书等方式为网友每天提供有价值感的知识内容。 * * 得到，与业内顶尖内容生产者合作，为用户提供完全专属独家、持续更新的优质内容服务。 内容创作+知识订阅 付费订阅有料音频干货图书免费音频看金句 2017年2月 得到App付费订阅专栏数达19个，除罗辑思维罗振宇专栏定价1元外，其余18人专栏订阅费每人每年199元。根据得到App显示，罗振宇专栏订阅人数59.4885万人，即收入59.4885万元。 在总订阅份数为130万的情况下，目前得到App的总营收为1.4091亿元。目前，除罗振宇59万人订阅外，被订阅最多的专栏是李笑来的《通往财富自由之路》，共计有12.6048万份订阅，李笑来因此产生总营收2508万元。 * * 2017年3月 得到APP总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份，专栏周打开