城市主场行销策划报告.pptVIP

---- 阿基米德 ---- 坤城支点营销论 支点营销 解读《城市主场》，寻求着力点。 我们需要一根“足够长的杠杆”！ 支点在哪？如何突破？ 阿基米德的把戏！ 时尚领地 尊荣典范 阿基米德的把戏！ 阿基米德的把戏！ 把戏之一：活动造势 利用项目楼盘封顶、节日庆典、开盘仪式等举行相关造势活动，引起市场关注。（体育类、盛典类相关活动） 阿基米德的把戏！ 把戏之二：打商业配套牌 1、因为本项目周边没有到端商业配套，所以在推广上要着重宣传项目商业配套给项目带来的价值增长。 2、本项目是在老城区，周边景观环境陈旧，只有新的商业业态，才能给项目带来一些亮点。 阿基米德的把戏！ 招商建议： 主力商业：中型百货超市、麦当劳、肯德基、美容SPA、健身中心 辅助商业：美容美发、高级童装、品牌服饰，体育用品店、高级成衣店等 阿基米德的把戏！ 把戏之三：婚房市场 因为本区域购房者，有相当一部分买房原因是出于结婚必须换新房的原因，所以我们因该找准这个市场突破点，抓紧这部分客户群体，从而预热市场，并且以此带动其他购房者的热情，引爆项目销售！ 给我一个支点，我可以撬起整个地球 城市主场，你的支点在哪？ ------坤城地产营销之------ 《城市主场》项目推广销售策划 2011.10.25 坤城地产 解读《城市主场》，寻求着力点 解读《城市主场》，寻求着力点 市场状况 漫画图示 解读《城市主场》，寻求着力点 市场状况综述 1、国家楼市政策日益趋紧 2、市场疲软，一二线城市楼市成交量下滑 3、居民购房热情不高，市场信心不足 4、楼市竞争加剧，风险加大 解读《城市主场》，寻求着力点 新兴楼市状况 解读《城市主场》，寻求着力点 规划分析 解读《城市主场》，寻求着力点 优劣势总结【SWOT分析】 机会 威胁 劣势 优势 规划合理，适度超前；符合未来市场发展的潮流； 3000平米主题配套景观；每层200平米超长景观连廊，一流的创新设计； 6000平米商业空间，衣食购住玩50米生活半径； 企昇茂业公司数年建筑经验，建筑品质一流； 解读《城市主场》，寻求着力点 机会 威胁 劣势 优势 全部为27层以上高层产品，5.0的容积率，市场接受度目前不高； 3.5万建面，属于较小规模，无震撼市场的影响力； 属于单体建筑形态，没有配套景观； 临街而建，噪音灰尘严重； 解读《城市主场》，寻求着力点 机会 威胁 劣势 优势 片区居住环境比较成熟，有一定的人气基础 项目所在区域交通便利； 一二线城市限购，导致资金流向，新兴在外从商或者打工回乡置业 的比例会加大； 解读《城市主场》，寻求着力点 机会 威胁 劣势 优势 政策压力加大，市场需求备受压抑，市场热情不高； 竞品分流大批客户；目前新兴市场供应量较大大，造成市场 竞争加剧，瓜分有限份额； 解读《城市主场》，寻求着力点 解读《城市主场》，寻求着力点 项目价值点提炼 地块区位——稀缺的老城地块 生活配套——特有的体育配套 景观优势——时尚的河畔美宅 商业配套——特色的主题商业 我们需要一根“足够长的杠杆” ——这个杠杠一头是我们的目标人群的需求，一头是是项目 的价值点和诉求点，因此只有这个杠杠足够“长”时，市场就 会被撬动！ 我们需要一根“足够长的杠杆” 目标人群特征 客户 描述 本案重点目标客户集中在新兴城区，有稳定工作和收入的人群，眼光具有前瞻性，有投资意识，看重新兴的发展，认同该区域未来的价值； 我们需要一根“足够长的杠杆” 目标人群 核心客户群 重点客户群 拓展客户群 私营企业主 政府机关公务员 教师、医生、律师等企事业单位人员 为子女寻求优质生活资源的客户群 周边县市高收入人群 在外地务工、经商人士 各大型企业派驻新兴的管理人员 在新兴有重要商业投资的外地人士 其他城市隐性高收入者 投资客 我们需要一根“足够长的杠杆” 目标客户群需求分类 刚需型：初次置业，或者是在新兴城区初次置业；用于自住； 改善型：原居住环境无法满足对生活环境的需求，谋求更优的居住环境； 投资型：二次以上置业，主要看片区的升值潜力和未来发展的前景； 我们需要一根“足够长的杠杆” 目标客户群心理需求导向 认同本产品的价值，注重建筑质量，具有一定的生活积累； 部分客户购买力有限，但同时渴望拥有自己的物业； 产品换代、居住升级； 了解并认识接受本区前景和物业升值潜力，注重资产的保值增值； 我们需要一根“足够长的杠杆” 目标人群小结 新兴县区域中高收入人群； 新兴本地居多，部分来自周边县市和在外经商务工者； 有稳定的工作和收入，具有前瞻性的眼光； 在新兴生活多年，注重生活品质，具有固定的生活圈层； 渴望资产的保值和增值； 年龄在25—50岁之间； 通过分析可知，我们的客户将会是