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面试问题提纲与评价技巧
1. 你为什么热爱做销售工作？ 并能坚持多年从事这份工作？
（评价: 最好用举例子的方法列举你以前的成功经验 而且让招聘方认为你具有做好这个
工作的潜质 ）
2. 你认为自己与其他竞争者相比，有什么优势？
（评价: 这里你需要回答你如何与同伴合作， 你是一个销售总监， 需要有热情和进取的精
神。并能指导其他员工）
3. 你认为自己最大的弱点是什么？
（评价: 在这种面试的情况下， 请你不要说出自己有特别明显的缺点， 但是不要因为谦虚
但让招聘方认为你是一无是处）
4. 如何评价你自己？
（评价: 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。 你可以突出自己的
一些优点但是不要说得过于直白， 同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很
重要。）
5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
（评价: 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能
是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。同时，这也
在考查你的耐心， 因为可能顾客的要求麻烦， 多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之
一。）
6. 请你讲一个好笑的笑话？
（评价: 这是一个看似很简单的问题， 但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一
件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。 ）
7. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
（评价: 从销售本身本身来说， 你认为它有什么优势或者令你着迷的地方， 你会全心全意
的投入这个工作，从你个人来说，因为个人能力和兴趣， 更适合销售工作， 这样会给招聘方
留下相当良好的印象。 ）
8. 你最大的一次商业冒险是什么，你是如何做的？
（评价: 销售工作有时候是需要冒险精神的，但并不是冒险，如果认为你会拿公司的钱、
信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。 ）
9. 若你给新员工上一堂销售课，你在课堂上会讲些什么？为什么？
（评价：企业文化，产品介绍，以及销售公司产品，为了认可企业文化，了解销售团队，
怎样完成销售任务。 ）
10. 在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相
差无几的中高档新产品？
11. 上级下达了错误的指令， 这个指令会造成公司一百多万的损失， 你会不会执行？为什么？
或者你将怎样处理？
12. 黄老板经销我公司产品已经三年了，三个月前他进的一批电子产品还有很多箱没有卖出
去，黄老板让你帮他把这批电子产品退回公司， 否则他就不进公司新上市的新科技产品， 但
公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让黄老板尽快配合公司新品上市？
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