小区净水器的推广策划方案.docxVIP

　　对于净水器行业来说，小区已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场，如何玩转小区营销，将小区推广做得淋漓尽致，是很多企业一直在摸索的话题。　　下面由学习啦为你整理小区净水器的推广策划方案的相关资料，希望能帮到你。　　小区净水器的推广策划方案范文一近来越来越多的净水器代理商、经销商愈发重视小区推广活动，小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。　　但是，净水器代理商、经销商是否了解，不同类型的小区，其操作具有明显差异?事实上小区宣传是有诀窍，泉露净水器教授七个细分步骤，让作为代理商和即将成为代理商的您，达到最大的宣传效果，1按小区性质进行细分、2.按小区的新旧进行细分、3.按消费水平进行细分、4.根据位置进行细分、5.结合消费者的需要进行细分、6.根据追单时间来进行细分、7.结合小区所在区域竞争进行细分。　　第一、按小区性质进行细分主要是根据单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动，口碑等达到以点带面的作用;在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来的情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。　　 第二、按小区的新旧进行细分已存在多年的小区，净水器购买者多为二次装修。　　这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。　　如果具备较大的销售潜力，就需要先派安装队到小区，了解小区住户们净水器材料出现的各种问题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广;新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。　　实际推广中，要注重通过正在安装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。　　第三、按消费水平进行细分通过看小区的各项配置，如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。　　一般而言，在小区的运动区，对居民的日常普及运动，如排球、乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。　　第四、根据位置进行细分判别该小区对周边小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。　　第五、结合消费者的需要进行细分不同家庭的不同厨房户型，对颜色款式、安装风格等要求也不尽相同，安装前的调查，定位工作尤为重要。　　第六、根据追单时间来进行细分时间越长，买卖双方的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式逐级跟进，追单成功率会明显提升。　　第七、结合小区所在区域竞争进行细分当小区活动遭遇多个竞品鏖战时，与其做“江海中的小鱼，不如做“池塘中的大鱼。　　即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人，把每户的思想工作做透、做通。　　在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。　　常言道：细节决定成败。　　作为净水器代理商要想让小区推广达到最好效果，七个细分步骤缺一不可。　　小区净水器的推广策划方案范文二一、小区推广工作界定1、小区推广的目的核心目的是向潜在顾客---正在装修的业主传递并沟通厨房用水净水机和家庭生活知识，并向业主做产品信息的传递，在咨询式交流中，不以现场成交为目的，而以推荐业主到卖场成交为唯一目的。　　2、小区的推广方式深水海纳服务中心通过组建专业的小区流动促销队伍，进行专业的小区推广工作;小区推广的方式主要是以小区推广员直接深入到正在装修的家庭现场，直接与业主交谈推介的方式进行;在不产生附加费用的情况下，小区推广方式可以进行小区设展示点的方式辅助进行。　　二、小区推广工作流程1、小区推广的步骤A、净水器代理商通过网络收集已入伙楼盘信息后，实地考查楼盘。　　已入伙楼盘信息收集整理 、信息确定：总体户数、楼盘入伙时间、正装修户数、购买小区业主类型、目的。　　B、通过寻找到小区管理处的关键决策人物，台面台下建立关系，获取小区推广员入到楼盘进行小区推广的资格。　　C、征对一个楼盘操作小区推广后，应对整体小区推广员的工作进行总结;改进推广工作取得的成绩和问题。　　2、小区推广的重点环节小区推广楼盘信息收集：将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、入伙日期、以及水管的明管与暗管的设施情况、有无直饮水分质供水设施、预计装修日期、进驻的装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗标注，并及时添加新楼盘。　　从当地搜房网等地产网上查询新建楼盘信息，获取楼盘的基础信息和售楼电话;再从电话了解楼盘的进展情况，以及具体的入伙时间;通过实地调查了解新入伙楼盘的具体情况;入伙进度、正在装修的家庭数量等;(另外，有一个收集信息的快捷渠道可以利用，就是百安居的小区推广部的办公室里，经常有他们在小区楼盘