中国化工网的经营特点.docVIP

中国化工网的经营特点 1、一行业信息服务为经营目标：专业网站 2、明确的盈利模式：“会员+广告” 3、用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 网盛生意宝网站，现在开展的新业务 上市前主要是专业网站，包括化工网，纺织网，医药网三大平台。上市后到现在，3年内经历了“小门户+联盟”的战略转型，平台升级，新开展了生意宝内贸，外贸业务，各小门户会员服务业务，农村中国业务，贷款通及生意通等新业务。 中国化工网与阿里巴巴、慧聪网的商业模式的异同 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到，中国化工网化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总是达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。慧聪将2010年定为服务年，推出一次购两年买卖通会员可以享受关键词排名前八的优惠，还帮用户全权打理商铺。这个优惠和服务都是目前阿里巴巴没有的，慧聪如此的举措明显是针对阿里没做到的地方而着手的，但阿里有着慧聪无法相比的优势，从知名度上、客户资源上、地面培训上、各方面慧聪都望尘莫及，当然慧聪出版的《商情广告》和《行业资讯大全》这两块阿里没做，但阿里成功开辟了淘宝，就淘宝带来利润和价值慧聪的这两个杂志也没有办法超越。 网易采用的商业模式和赢利模式是什么 网易的商业模式： 1业务模式 目前网易公司的业务模式可以概括为“三大业务模式”。三大业务模式分别为：网站、无线服务、在线游戏三个部分。 2技术模式 网易虚拟社区采用了许多适用的技术保证会员的沟通与交流。 3管理模式 网易社区的管理不仅有详细的社区使用说明，帮助会员注册、登陆、使用社区功能，而且制定了严格、规范的社区基本法，对社区讨论区管理、社区公民的基本权利和义务、社区管理人员、处罚规则、社区法规等作了详细的规定，保证社区的健康、有序运行。 4品牌经营模式 网易品牌新版广告是从用户的角度为出发点，利用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点；透过清楚、有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、想象力、打破常规、个性化快乐的形象。以感性的品牌定位来提升企业定位的知名度，以产品和服务的特点去强化品牌的内涵。网易品牌的营销目标是树立市场对自身的信心和信任，突出网易的亲和力，追求市场的认同感。网易品牌的定位也是从整体的概念出发，来突出网易产品和服务让用户体验到满足他们需要后的一种乐趣与快乐。 网易的主要盈利模式：网游+广告。网易的游戏收入比重高达80%多，是第一大业务。广告收入比重小。在2001年各大门户争夺内容资源的时候，网易就转做游戏和无线了，后来无线市场竞争开始又主要做游戏了，所以现在游戏比重这么大。网络游戏可以说是网易独领风骚的领域，网易凭借自身强大的研发能力，让自主研发的《大话西游OnlineII》和《梦幻西游》创造了网络游戏的神话。 从收入来说，游戏收入占网易收入的绝对部分，但是从用户的占有量来说，网易拥有一个比游戏更大的产品那就是免费邮箱。网易的免费邮箱在整个市场里一直保持高速增长。这是网易的一种竞争力。有了这样庞大的邮箱用户资源做基础，今后在尝试很多业务模式时都是优势。 网易、新浪、搜狐，在商业模式与赢利模式上的异同点 商业模式是一个平台，运营模式是这个平台之下的战略，而盈利模式是战术。 前面已经重点讲过了网易的商业模式与赢利模式，下面就再简要分析一下新浪与搜狐的商业模式与赢利模式。 新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。 搜狐的业绩增长主要在互联网广告、视频以及搜索引擎方面。在分拆前，搜狐实行“游戏+资讯广告”的双轮驱动模式，将游戏分拆出去后，搜狐一方面继续培养以资讯为主体的门户战略，深度挖掘内容，搭建对用户具有黏度的“矩阵平台”；另一方面，将着力培育搜索业务和视频业务。 对比而言，新浪的游戏业务处于亏损状态,而搜狐也乏善可陈。虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多，但还是靠网络游戏拉开了收入差距。网易的核心竞争力就是自己研发游戏，同时自己运营。 因此可以看出，广告收入是三大门户网站盈利模式中共同具有的也是很重要的一个环节。目前的三大门户网站各有特点，新浪是“庄家坐庄，恶性投机”，尤其是四通成为其大股东后，此特点更加突出；网易是“一股独大，苟且偷生，逢高出货”，本身在业务上没有很大的理想；搜