成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师.pptVIP

卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们 营销部 品牌传播部 一个思想走到底 成交高于一切 销售遇到四类拒绝： 1、我不需要 2、我不相信 3、我没钱 4、我不着急 成交高于一切（找对人—一网打尽） 1、四个购买影响者 2、避免五个雷区 3、遵循五个策略 4、五个自问自答系统 成交高于一切（心态好—战胜盲点） 1、不要错误解读客户的反应。 2、不是嘴大的人吃得多， 而是命长的人吃得多。 成交高于一切（工具妙—系统为王） 1 工具系统 把营销员武装到牙齿 麻雀变凤凰 2 海、陆、空传播 博客营销、平面媒体、广播电视等 侵略式，覆盖式 没有疲软的市场， 只有不正确的营销。 请看 请看 请看 设备维修公司业务员的销售策略 小结： 1、人人都有盲点，销售从拒绝开始。 2、理性商品要感性推销。 3、明确就是力量。 4、人们会因为自己的原因而购买。 教练来自三方： 1、客户内部：决策者、使用者 技术把关者 2、其他单位 3、自己单位 曲线救国的销售策略 讨论： 1 谁是王华的教练？ 2 王华的销售策略是什么？ 3 对你有启发么？ 曲线救国的销售策略