销售部经理绩效考核指标(KPI).docVIP

销售部经理KPI KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成率 半年 100分 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 50% W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表 财务部记录 保证完成销售回款任务 保证一定的期货合同执行率 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 市场拓展、网络建设的阶段报告 半年 100分 营销总监打分 15% 见软指标评分表 本岗位提交报告 保证市场拓展的进展 保证网络建设的合理性 区域零售状况总结报告 半年 100分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议 培训工作报告 半年 100分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 本岗位提交报告 重视培训工作，保证业务人员业务技能提升 备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。