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PAGE PAGE 5 综合练习3 1、课堂讨论：请学生分析，怎样将战略管理与环境变化结合：（红字为填空） 环境趋势 产生潜在积极影响的行业 产生潜在消极影响的行业 基本上不受影响的行业 人口老龄化 医疗服务 大学 钢铁 对健康重视 健身器材 肉制品 其他 激光技术发展 大容量储存盘 录音带 其他 环保意识增强 绿色食品 造纸业 其他 2、作业：试用SWOT分析法分析大学生就业形势。 外部 内部 长处（Strength） 1理论知识丰富 2年轻有活力，学习能力强 3思想观念与现代社会接轨 短处（Weakness） 1实际操作能力弱 2择业观不对（重报酬，） 3缺乏踏实精神，好高骛远 4缺乏工作经验 5吃苦精神不够 机会（Opportunity） 1经济社会对人才的需求大 2某些新兴企业对学生的岗位增加 3国家对应届毕业生的政策扶持 4中国入世对某些专业的学生需求增加 S+O战略：大学生如何利用长处把握机会 1 发挥自身优势，参加充分发挥自身特长的活动，全面锻炼自己 2勇于创新，把握机会 W＋O战略：如何克服短处把握机会 1多了解社会需求，辅修紧缺专业知识 2参加社会实践增加社会阅历，积累经验 3正确对自身进行定位，脚踏实地，从基层做起 威胁（Threst） 1大学扩招导致竞争压力 2存在有工作经验的竞争者 3社会对其期望过高，放不下面子从事低层工作 S+T战略：如何利用长处应对其面临的威胁 1面对竞争表现出自己的专业理论优势，扬长避短 2学会适应环境 W+T战略：如何避免短处应对其面临的威胁 1肯定自我存在的劣势与不足，并认真制造计划 2认真分析就业形势 3端正就业观 3、思考题： 针对不同年龄层次的消费者，写一份开发挖掘方案，谈谈怎样开展营销活动。 4、成本加成定价法：单位产品价格＝单位产品成本×（1+加成率） 例：单位产品总成本为1200元，加成率为15％，则单位产品价格＝1200×（1+15％）＝1800（元） 5、收支平衡定价法：单位产品价格＝（总成本＋目标利润额）/预计销售量 例：固定成本150000，单位变动成本为15元，销售量3000件，价格定为多少才不亏损？（65元） 6、案例“奔驰”的创业之路 问题：（1）奔驰产品的整体性概念中包含了一些什么内容？ （答案）核心部分：驾驶，方便出行 形式部分：高质量高品质（广告语：如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠1万美金）、款式、价格 附加部分：服务质量高（服务策略是服务人员与生产人员一样多）、对环保的至上要求（研制节能车型）、品牌忠诚度（车模送给儿童）、员工的质量（在职培训） （2）奔驰的品牌如何树立的？企业创立名品牌应注意哪些基本环节？ 7、案例分析：王老吉的营销策略 表面的发展态势：2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌 ,销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群 ，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 最核心的问题：红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 几大现实难题：难题一：消费者对红罐王老吉认知混乱 难题二：红罐王老吉无法走出广东、浙南 难题三：推广概念模糊 市场细分：品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张 。 王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争 问题：请分析王老吉该如何重新定位？如何将劣势转化为优势的？ （答案）重新定位 ：红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料 其品牌定位——“预防上火的饮料” 独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火 成功地将王老吉产品的劣势转化为优势： 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； “王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑 8、百事可乐的成功之道 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。2001年8月百事公司宣布并购贵格公司 ，在时机成熟的时候，陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。王菲、郭富城、郑秀文、瑞奇.马丁、F4、杰克逊等当红明星都曾以好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，转化成了百事与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 长期以来，百事可乐热心赞助体育赛事以及其他公益事业。赞助“八运会”并取得了八运会饮料的指定产品的称号；为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广