保险调查问卷讲座.ppt

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今日主题 调查问卷;内 容 提 要;调查问卷仅仅是为完成任务吗?;调查问卷为广大业务员提供了展业利器;调查问卷帮我们获得什么信息?;确定调查客户;一、确定调查客户;二、开门话术;三、问卷填写说明与填写;四、问卷的分析讲解;(二)方法:;5、理财目标排序: ①为什么?②现有计划?③多少钱准备理财? 6、安全、灵活——储蓄(收益性差) 收益、灵活——股票(安全性差) 收益、安全——信托(灵活性差) 7、若有理财账户:询问其何时购买,什么理财方式,收 益如何,并加以分析; 若无理财账户:询问其为何没有,现在是否有意向? 8、面谈、信息、电话、邮件、讲座等等。;五、转入主题;六、问卷回收;七、赠送小礼品;小小问卷用处大! 通问卷者通天下!;

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