客户洽谈细节空调地暖一体化.ppt

1. 配置确认 二次碰面（细节） 2. 材料对比 3. 安装细节介绍 4. 告诉客户我们的优势 5. 谈好价格 6. 签订合同 配置确认 1. 配置确认 比较简单却不能少的环节，介绍过程中会产生很多细节咨询 2. 材料对比 地面盘管、A9分集水器、主管材料、地暖的保温材料对比、空调的主管保温材料对比、结合第三环节上的细节，进行描述。 告诉客户在系统上我们的两个特点：----别人知道没做到的，我们做到了----别人不知道的，我们也做到了 空调安装 3.1 细节 细节 风机盘管 主管及保温 管道设计 风机盘管 3.2 细节 细节 分集水器 地面盘管 整个管路设计 地暖安装 4. 公司的平台核心优势 7.客户经理一对一的跟踪，贴心的服务配合 6.先体验 后安装 5. 流程化管理 8.品牌 形象 信誉高于一切！ 3.项目经理负责制 4.施工班组的管理 1.系统设计 专业规范 2.品牌 产品 搭配 5. 价格 这是一个系统， 不能用单一的产品价格来体现， 我们想告诉客户的， 在这里面更多的是价值---- 合同的签订 需要的配合，付款的细节，现场的负责人交接，协助完成预付款的收进，这里面的细节下次会单独做一次交流。 进入项目流程 合同文件转交财务部门，书面递交注意事项。 洽谈客户流程（套房A套餐） 1. 以地暖为切入口 流程目录（一次） 2. 计算费用，实际数据相告 3. 询问空调，引入推荐 4. 介绍什么叫水空调及优点 5. 讲水空调的缺点！！ 7. 引入节能水箱 9. 询问出方案 6. 引入全屋净水 8. 做两个简单的推荐 传统的地暖分两种，锅炉水地暖和发热电缆采暖，可以先介绍电地暖，简单的结构介绍，发热原理，和功率选型怎么选。 1. 以地暖为切入口 1.1 电地暖的选型 说明： 1、 Excel自动生成电功率，在汉堡阁样本手册中查找当前选用系列产品，最少组数的配置组合，从大功率规格往下选。提供组合性价比 2、自动生成组合数、选型功率、热负荷、温控器数量，同时计算总功率，明确配电箱的负荷问题。 一、低温地面采暖系统设计选型配置表 楼层 房间名称 面积 设计 房间 选型 数量 液晶显示 （瓦） 单位负荷 设计负荷 型号 电缆 自动控制 (m2) W/m2 (W) EVTW 根 温控器 平层 主卧 20 140 2800 EVTW-2680 1 1 2680 次卧 14 140 1960 EVTW-2120 1 1 2120 小孩房 13 140 1820 EVTW-1840 1 1 1840 客厅 21 140 2940 EVTW-3000 1 1 3000 餐厅 12 140 1680 EVTW-1580 1 1 1580 公卫 4 170 680 EVTW-680 1 1 680 主卫 6 170 1020 EVTW-980 1 1 980 合计 90 　 12900 　 6 12880 丹佛斯 汉堡阁 耐克森 1.2 发热电缆的对比 1.3 冷热线接头对比 丹佛斯 耐克森 汉堡阁 1.4 尾端接头对比 耐克森 汉堡阁 丹佛斯 1.5 冷线对比 耐克森 汉堡阁 丹佛斯 锅炉水地暖：由地面盘管、分集水器控制、壁挂炉组成，这是一个闭式的循环加热系统。 1.6 水地暖 明确燃气的气体类别，是液化气还是天然气，或者没有燃气。 1.7 水地暖 1.8 水地暖选型设计 水地暖的设计，一个回路不超过100米。 干式区域独路设计。 一、低温地面采暖系统设计选型配置表 楼层 房间名称 面积 设计 房间 设计 集水器 液晶显示 集分水器 单位负荷 设计负荷 最大路数 分水器 自动控制 (m2) W/m2 (W) (m2/路) 供/回水 温控器 同层 主卧 20 120 2400 15 2 1 7 次卧 14 120 1680 15 1 1 小孩房 13 120 1560 15 1 1 客厅 21 120 2520 15 2 1 餐厅 12 120 1440 15 1 1 公卫 4 170 680 EVTW-680 主卫 6 170 1020 EVTW-680 合计 90 　 11300 　 7 5 7 2.1 计算费用(电地暖) 电地暖计算： 三居室150m2为例，实际安装采暖面积120m2， 户外气温 3oC，设定温度：18oC ，房屋围护结构保温 安装功率140w/m2， 设计使用时间12小时，实际运行系数为60%左右，如干湿结合的做法实际运行系数为50%，这时间长短取决于设定温度、房屋围护结构保温性、室内外温差等有关 负荷：120m2×140w/m 2= 16.8kw 每天消耗电力：16.8kw×12h×0.6= 120.96kw.h(千瓦时) 每天电费：120.96度 × 0.8元/度 = 96.77元 每月消耗