区域市场开发邓志刚.pptVIP

区域市场开发 ——邓志刚; 区域市场开发的目的： 完成公司下达的区域任务指标; 区域市场开发的三定背景： 定任务：公司任务已定不能改； 定时间：考核的时间一般为3个月； 定资源：区域市场开发可用资源已定；; 完成区域任务最关键的因素是什么？ 1、找到一个好一级商？ 2、迅速完成终端布局？ 3、做一单大的工程？ 4、寻找到市场销量增长点？ ;完成区域任务最关键的因素是： 在短时间内吸引足够的资金来开发、 经??公司品牌。 ; 开发一个区域市场需要多少资金？ 所需资金总额=任务额/当地资金经营 周转次数。（假定任务额100%由零售完 成） 实际资金=理论需求*120%; 如何在短时间内吸引充足的经营资金？ 资金多寡取决于两个因素： 1、经营的品牌是否带来新的价值？ 2、讲故事的人是否有足够的激情和 讲故事的人是否真诚值得信赖；; 一个的品牌经营故事要回答以下问题： 1、你的品牌能带来独特的产品利益或价 值？ 2、经营你的产品利润是否有竞争优势？ 3、品牌的核心竞争优势有哪些？ 4、在经营过程中会得到哪些支持？ 5、如果品牌经营了能否长期专营？ 6、经营品牌的投入是多少？; 区域建设分两个阶段： 1、区域开发阶段：主要是吸引资金，完 成市场终端销售点布局； 2、区域市场