0816房地产分销渠道策略(重点12P和以下)汇编.pptVIP

十四、团队建设 团队建设主要指带访和成交奖惩之外的，组织优秀组员、组长以及带访、成交前3名和管理层进行集体活动的一种方式，以增强团队凝聚力和战斗力。具体团队建设的费用以项目负责人及各级管理层共同决定，按公司制度领取。 十五、工资发放 花名册必须严格按照公司模板提供，在工资表中必须如实填写拓客人员的姓名、身份证号、电话号码、银行卡号等等相关信息备查； 不得克扣、截留拓客人员工资，需按集团定额标准予以结算，所有涉及考核以制度为准，现金扣罚，务必做好奖罚及支出台账明细，若未按公司要求进行工资发放，则直接处罚渠道经理，扣罚2000元/次； 上交花名册、奖惩表、考勤表、工资表时务必保持真实一致，当月4大表格务必在下月3号之前整理完毕上交。若迟交，则项目渠道经理为第一负责人，报公司失职问责，造成的工资晚发影响由其全部负责； 各项目拓客人员本人签字确认无误签字，统一上交公司相关人员审核，再交由营销部内勤最终审核无误后上交行政人事部核算考勤、财务部核算工资和奖金； 公司财务核算完毕后，需将电子版返还至项目财务，由渠道经理及项目负责人签字确认后，将扫描件传递公司财务，方可发放工资；原件有现场财务交回公司财务存档，扫描件由各管理员存档； 十六、经费制度 奖、罚及支出台账统一由渠道经理负责，由财务管理电子台账和现金，由项目负责人管理台账原件，各项奖罚与支出需组长及各板块负责人知晓，奖惩必须由当事人本人签字确认，每日更新，每周汇报给项目负责人签字确认方可进行奖罚和支出。奖罚及支出台账需公开透明，做到按章办事，若涉及到公费开支或团队建设，需进行组长及以上人员表决，并有当事人或参与人签字确认，并提供相应单据和发票； 若无有效处罚台账，或不合格则处罚渠道经理200元/次； 附件：拓客板块现金奖、罚及支出台账模板； 1、项目拓客板块罚款登记表 项目拓客罚款登记表 编号 日期 姓名 职务 罚款事由 金额 罚款时间 当事人 签字 组长签字 渠道经理签字 项目负责人签字 入账 时间 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8月第一周（ 日至 日）项目负责人签字： 9月第一周（ 日至 日）营销副总签字： 2、项目拓客板块奖金登记表 3、项目拓客板块日常开支登记表 十七、该制度2016年8 月 日前试行. 2016/8/16 青岛九地 知识回顾Knowledge Review *  房地产分销渠道策略 怎样做好地产项目渠道分销，首先我们要理解分销渠道的概念； 一、房地产分销渠道的概念 房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径（或称通路）。 在这通路上，开发商是起点，消费者是终点，处于开发商与消费者之间并参与房地产交易活动的企业或个人是中间商（或称为营销中介）。 二、分销渠道与营销渠道 房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径（或称通路）。 营销渠道，是指配合起来参与生产、分销和消费某一生产者的产品或服务的所有相关企业和个人，包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及消费者。 三、房地产分销渠道的特点 （一）房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动 由于房地产产品的位置固定性，造成了开发商虽然可以选择多种渠道来销售自己的产品，但房地产本身并不会随着渠道的变化而移动。事实上，在渠道中流通的只有房地产的各种权属关系。 （二）房地产分销渠道短而窄 房地产分销渠道的长度较短，一般不会超过一个层次，即最多只经过一层中间商，而且采用直接分销渠道(即直销)的比例也比较高；房地产分销渠道的宽度也较窄，即同一层次上的中间商数量较少，很多情况下采用独家分销。 （三）房地产中间商一般不拥有房地产商品的所有权 房地产产品的销售则不然，绝大多数情况下，房地产中间商大多采用代理租售方式，因而不拥有房地产产品的所有权(产权)。在开发商层面上，除非万不得已，它是不会