销售行业试用期工作自我鉴定.docxVIP

　　刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。　　现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。　　下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。　　工作内容如下：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。　　xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。　　xx-x花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。　　参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。　　4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会，“xx园国庆看房专线车，xx节期间的“投资贸易洽谈会的展览等促销活动。　　6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。　　7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。　　从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。　　收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。　　协助其他同事接待办理产权证的客户等。　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。　　经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。　　在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。　　总结二：销售试用期工作总结我于2015年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。　　时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。　　在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。　　现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。　　是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。　　来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。　　我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。　　事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。　　在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。　　我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。　　因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。　　初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。　　但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。　　现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。　　在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。　　但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。　　对于这些不足，我