课件 策划案与活动策划案的写作1.pptx

网络营销;学习目标;本章目录;本章目录;策划 是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算， 它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的， 充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上， 遵循一定的方法或者规则， 对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测 并制订科学的可行性的方案。;策划案要点二： ;策划案要点三： ;策划案要点四： ;策划案要点四： ;;从策划是以多快好省创造性地实现目标这个角度来看，策划无处不在： 营销需要策划、 企业需要策划、 企业每个部门都需要策划， 上至国家及各个行政部门（十三五规划、各部门行动规划等） 中至团体（班会活动策划案、社团活动策划案、企业赞助策划案等） 下至个人（职业生涯规划、求职简历策划）;营销策划案分类（按职能部门分类）;营销策划案分类;营销策划案分类（按内容来分）;促销活动;促销活动;淘宝活动;淘宝促销;;比如北京某商场的周年庆营销计划：;这种“大纲式计划”最大的问题就是：没有解决任何问题。 ? 这个计划，仅仅是把“市场计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决。与其说这是一个“营销计划”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的轮廓大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。 比如，计划的重要部分有一个“病毒视频”，那么请问：所有的病毒视频都行吗？病毒视频在整个计划里扮演什么角色？要契合什么主题？为什么需要视频？ ? 实际上，把整个计划修改一下日期和公司名，几乎可以完整地套用在任何一个产品的任何一次营销行为中。?智能硬件上众筹计划、新手机发布计划、脑白金换包装计划、电影发行计划甚至炒作凤姐计划，都可以完整地套用这样的大纲模板：吸引目标顾客、线上线下联动、公交地铁广告覆盖、H5+视频病毒传播、KOL转发、微博千万级讨论…… ? 可是，这有什么用呢？当你把“千万级传播”加入PPT，就能帮助整个活动千万级传播了吗？;比如同样是前面的商场周年庆计划，有的会这样写：;所以我建议，这次我们以“逛街就逛真正??”为主题，通过线上线下各种渠道的协同，号召消费者周末休息出来逛真正的街，以吸引他们来参加周年庆活动。 ? 为此各部门需紧密配合，目标是让本市更多消费者想要逛线下店，而不是网购： ? 1，?文案小张：继续优化“要逛就逛真正街”这个主题文案，并且寻找用户网购的痛点（比如无法试穿、比如不能出门过个好周末等），以制作主文案； 2，?视频创意小刘：根据文案部门提供的主文案和用户痛点，策划以传播性为优先目的的短视频； 3，?媒介部门老王：为了形成反差和撕逼效果，确保我们的广告跟电商广告在一起出现（比如公交站牌左边是“上天猫，逛街享巨惠”，我们在右边就是“要逛就逛真正街，同享巨惠”等）； 4，?新媒体部门小莉：联合其他线下品牌发起公关活动，跟电商撕逼。;所以，什么是“策划”？ ? “策划/计划” 就是“设计一连串关键行动，来解决某些问题。” ? 与其说是“计划”，不如说是“解决方案”。 （为什么大纲式计划不靠谱，因为他不是针对某些问题的解决方案，甚至，它连问题是什么都不知道。）?;什么是 营销计划？;策划案写作的四个基本原则;营销策划案写作原则一： 明确你要解决的问题;任何的计划，必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”， 如果问题并不明确，那么任何的任务清单都毫无意义。 比如，之前我见过一个做装修的企业，看到大家都在运营微信社群，自己也要运营，但苦于不得其法。 我的微信群，经常活跃了一段时间后就不再活跃了，怎么做可以延长生命周期？” 既然需要一个“社群运营”的计划，我们要先看看“为什么你需要运营社群”。? ? “当然想让更多人买我的装修服务。” 既然“我们想获取更多顾客”，那么存在的关键问题是什么？为什么很多顾客没有买你的服务？是因为他们缺一个有持续生命力的社群吗？ 当然不是。装修本身是十几年才遇到一次的任务，大部分人会在装修时密集关注此类话题，一旦装好了，就不再关心。 ? 既然这样，关键的问题应该是：如何让目标消费者在想要装修的时候想到我？ ;任何的市场计划，必须在开头说明： 我们现在面临的关键问题是什么， 为什么我接下来要说的计划能够有效帮助解决这个问题。 ? 而如果说不出这一点，那么很可能就是在做“大纲式计划”，照搬模仿一些业内的普遍做法——如果你做一件事唯一的原因就是其他人也在做，你当然说不出“到底要解决什么关键问题”了。;哪个才是摩拜需要解决的问题？; 加多宝公司名下的王老吉是一个老字号品牌。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 但是，发