燕都古城景区运营实施方案.docVIP

燕都古城景区运营方案 方案说明： 只针对目前一期景区现状，面对问题，解决问题。 此方案只涉及景区运营，未考虑产城一体化。 运营总则 在燕都古城目前规模下且景区不成熟的条件下，通过各种商业手段，达到景区现金流回正的目的，并实现提升品牌，促进地产营销。 运营思路 总则里提到了，燕都古城现阶段的运营只有两个目的，一是整合现有的人和物打开知名度并产生利润，二是实现流量转化。我们要做的就是把人拉来和制造人来后的消费商机。 目前燕都古城运营只需关注三个点：营收、品牌、转化率。 营收方面：支出项很多，景区管理、市场维护费用、游客人头费、人工成本等，收入目前严格意义上说没有，无门票、无授权、无入园、无二次消费分成、招商难，只有一点本地特色而非本景区特色的自营商品收入，可乎略不计。营收严重倒挂，本方案重点解决。 品牌方面：自营艺术团的形式和效果都不错，保持即可，如能有可售门票的演出形式如二人转、相声更好；加大景区旅游深度，注重口碑带动；拓展新的宣传渠道和重点宣传区域。 转化率方面：目前的反馈来看，游客转化为客户的成交率为零。需提升游客人群构成，增加热点地区（主要是北京，其次保定、石家庄）的游客数量。在销售人员带团或讲解时也需要去发现和引导。 运营的基础是人和物。首先要有人，才能留住人、转化人。其次要有物，就是核心景观和消费产品，必须有可参与可体验的项目，这是把人留住实现二次消费、赢得口碑的基础。对外