营销拓客实施方案.docVIP

XXX营销拓客方案 XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。 拓客目标 市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。 拓客任务划分： 以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务） 销售任务（套） 拓客目标（组） 1:6 各类圈层活动场次（约20人/场） 团队植入展点（高端商超、富人区展点） 200 1200 2场 20个 二、拓客策略及方式 1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。 2. 资源拓展方式： 类别 具体说明 意向客户占比 现有资源 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广 利用商会资源、客户资源进行深度开发 公司内部资源整合利用，领导关系。 企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划； 销售、拓客人员自身优秀资源 15% 电话营销 每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务 客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。 5% 外展点位 在高端大型商场设置外展点，如：海