营业区经理的职责与定位.pptVIP

营业区经理的职责与定位;知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得 ----大学;营业区概念;营业区的组织框架;营业区的主要工作;;;机构负责人营销管理总揽（KASH）(1/2);机构负责人营销管理总揽（KASH）(2/2);营销五大系统;负责本营业区的全面工作，接受督导，对中支负责； 严格执行公司制定的各项规章制度，完成公司 下达的各项计划指标，并负责在营业区内组织 实施与落实； 做好营业部的业绩水平、人均保费、人员发展 等工作的管理； ; 做好营业部建设工作，抓好主管和业务员的队 伍建设，把培养各级人才当作头等大事来抓； 督导本营业区内各营业部的工作，协调同其他部 门之间工作； 负责对营业部经理的支援，各营业部绩效的评估 及营业区的内勤管理工作； 完成公司领导交办的其他工作。;营业区经理的职责;??一）经营计划的拟定 1、规划营业区短、中、长期的发展计划。 2、提出具体可行的业务推展方案。 3、建立营业区特有的经营哲学。 4、每季每月检讨追踪各项计划的执行。;（二）目标管理与控制 1、详细记载各项计划的时间、达成百分比的数据。 2、掌握制定达成目标的时间及进度表。 3、继续率及费用率的有效控制。 4、预算控制与运用。 ;（三）增员、选择、训练、留存 1、拟定并确实执行增员活动。 2、建立营业区增员选择、评估的程序与标准。 3、建立营业区长期增员渠道，避免增员活动中断。 4、举办增员活动。 5、区域开拓。 6、配合公司各项训练计划与活动。 7、建立营业区训练班次。 8、举办各项讲座（活动讲座、保险大学… …）;（四）激励与辅导 1、适时地发掘问题。 2、研拟各种可行的解决方案。 3、适时制定并颁布各项奖励竞赛办法。 4、参与各项会议及活动的进行（早会、营业区内部会议、分公司会议… …） 5、善用公开奖励与私下沟通的辅导技巧。;（五）市场的开发与评估 1、行动计划的拟定。 2、计划的推动执行与检讨。 3、建立单位目标市场。 4、目标市场的训练与规划。 5、区域市场开拓。 6、市场资讯收集。;（六）公共关系的建立 1、与外勤建立良好的关系。 2、提供公司决策的市场情报。 3、建立与营业单位良好的沟通渠道。 4、公司政策的宣导与目标的贯彻。;（七）行政作业监督与规划 1、各项会报活动的决策拟定。 2、营业区同仁差勤、薪津制度、监督与管理。 3、其他行政事务的规范与监督。;人员管理——负责营业区外勤人员管理工作； 企 划——负责营业区活动策划、执行、追踪、职场 布置等； 业务管理——计划的追踪落实、各项指标分析； 辅导专员——负责营业区、部训练策划、组织、追踪， 业绩督导等工作（实际工作远胜于此）； 综合行政——负责营业区交接收发、整理复印、通知 等工作；;区经理、部经理、辅导专员间的关系;（一）区经理与部经理;（二）区经理与区辅导专员;（三）辅导专员与部经理;辅导专员应具备的能力;营业区的经营心得;团队合作是成功经营的基础，个人成长的土壤； 敢于担当，心怀梦想—勇气、霸气、豪气、义气 破旧立新，创新发展 积极合作者——双赢双收 态度一般者——明修栈道，暗渡陈仓 消极负面者——釜底抽薪 尊重规律，尊重科学良性发展； 组训——功不可没（组训消极怠工，区经理也不好过）;营业区的经营心得;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;谢谢！