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ERP 沙盘实训指导书 专业班级： 姓 名： 学 号： 小组组别： 小组成员： 公司总裁 CEO 运营总监 COO 财务总监 CFO 营 销 总 监 采 购 经 理 财务经理助理 运营经理助理 营销经理助理 编写单位：河南理工大学经济管理学院 出版时间： 2012 年 4 月 第 1 页 ERP 沙盘模拟训练规则介绍 一、 组织准备工作 二、 基本情况描述 三、 企业运营规则 1、 人员分组与职能定位。 1、 公司发展与股东期望。 1、 市场划分与市场准入 小组成员： 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、 公司总裁 CEO 生产与经营，目前生产的 P1 产品在本地市场知名 国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及 运营总监 COO 度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂 时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 财务总监 CFO 房，生产设施齐备，状态良好。 所有已进入的市场，每年最少需投入 1M 维持，否 营销总监 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行 则视为当年放弃该市场。 采购经理 了预测，认为 P 产品将会从目前的相对低水平发 财务经理助理 展为一个高技术产品。 2、 订货会议与订单争取 为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开 职位分工原则：心态开放、亲历亲为、团队 一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层— 订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求 协作、换位思考。 —投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进 及竞争态势，按规定程序领取订单。 一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进 首先，由上一年的销售总额决定市场排名。 问题思考：企业为何而兴？因何存在？为何 一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化 (1)市场领导者（排名第一位）首先挑选订单。 存在？如何成功？如何持续？ 生产手段，努力提高生产效率。 (2)在当前市场上，按该项产品的广告投放量 依次挑选订单。 2、 课程训练目的和意义。 2、 产品市场的需求预测 (3)如果广告投放量相同，则上一年市场地位 通过本课程你应该——对企业战略和关键成 P1 产品由于技术水平低，虽然近几年需求较 较高者优先挑选。 功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策 旺，但未来将会逐渐下降。P2 产品是 P1 的技术 (4)如果上一年市场地位仍相同，则由当前市 和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力， 改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着 场上全部产品的广告投放较高者先挑订单。 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时 新技术出现，需求最终会下降。P3、P4 为全新技 (5)由非公开招标方式决定订单的归属。 调整企业方向的“加强技能”。你应该找到以下问 术产品，发展潜力很大。 题的答案——如何作出正确而有效的决策？怎样 3、 市场模板与订单条件 保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通 系统？怎样全面提升组织的竞争力？ 过 ISO 认证后可选择进行 ISO 广告投入，广告投 入应分配到每个具体的市场和产品。投入 1M 有一 第 2 页 次选取订单的机会，以后每多投 2M 增加一次选单 采购订单区域内，开始生产时将原料放在生产线 计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳。 机会。有 ISO 要求的订单必须有相应的资质及 ISO 上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提 广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季 一个产品。 所得税。 度交货，加急订单必须在第一季度交货。出现逾 期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再 7、 产品研发与管理体系论证 四、初始状态设定 交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额 新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后 的 75%结算货款。 方可生产。两项 ISO 认证投资可同时进行，相应 1、 现金、应收款与设备价值 投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资 每个企业最初有资产 105M，设备价值 13M； 4、 厂房购买、租赁与出售 的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加 现金 20M；另有 3Q 的应收账款 15M，分别将相应 年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购 速投资，但可以随时中止或中断。 数额的硬币放在相应位置来表示，有三年和四年 买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房 的长期负债各 20M，放置 2 个空桶来表示。 每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出 8、 融资贷款与资金贴现 2、 厂房、生产线与物料价值 售价放在账期为 4Q 的应收账款处。 长期贷款最长期限为 5 年，最短期限为 1 年， 企业拥有 A 厂