POS、B2B直营促销操作讲义.pptx

POS、B2B直营促销操作学习对象及目标课程大纲一、一般促销 ①一般促销方式：特价、折扣、折让产品编号产品名称促销方式原价特价/折扣比率/折让金额2014010000001 华祥苑280g盒装铁观音杏仁牛轧糖特价40元35元2014010000005 华祥苑150g盒装巧口抹茶巧克力折扣100元9折2014010000006 华祥苑250g盒装杏仁牛轧糖折扣40元9折2014010000007 华祥苑250g盒装普洱巧克力牛轧糖折让50元8元注意：所有一般产品的一般促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入一、一般促销 ②特价折扣折让直接录入商品，系统自动优惠二、组合促销 ① 组合促销方式：特价、折让、折扣产品编号品名组合数量促销方式原价特价/折让金额/折扣比率1014032010001 华祥苑200g润语龙井2特价7208503014020000006 华祥苑信阳毛尖茶组11801014032020001 华祥苑200g天子儒境之悦毛尖1折让15001803014020000006 华祥苑信阳毛尖茶组11801014032010005 华祥苑200g品心龙井1折扣100090%3014020000006 华祥苑信阳毛尖茶组1180注意：所有一般产品的组合促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入二、组合促销 ②组合促销：特价 ①3件组合（一套）价 850元。直接录入商品，系统自动优惠二、组合促销 ②组合促销：特价 ②5盒龙井 ＋ 2套茶组：两套特价加上一盒原价。（850元×2＋380元 = 2080元）系统实现倍量促销二、组合促销 ③组合促销：折让 ①2件组合（一套），原价1500＋180=1680元，折让180元，只需1500元。二、组合促销 ④组合促销：折让 ②5盒毛尖 ＋ 4套茶组：四套特价加上一盒原价。（1500元×4＋1500元 = 7500元）系统实现倍量促销二、组合促销 ⑤组合促销：折扣 ①3盒品心 ＋ 2套茶组：两套9折加上一盒原价。【（1000元＋180元）×2×90%＋1000元 = 3124元】系统实现倍量促销二、组合促销 ⑥ 组合促销方式：买赠购买产品购买数量赠送产品赠送数量1014012010045 华祥苑50g仁者清香铁观音12014040000006华祥苑120g盒装大红袍金杏子各一个2014020000018华祥苑150g盒装绿茶姜酪1014012010041 华祥苑50g珍藏版钓鱼台清香铁观音12014010000004华祥苑250g盒装大红袍枸杞牛轧糖任选一个2014020000019华祥苑125g盒装杏仁大红袍口乐松注意：所有一般产品的组合促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入二、组合促销 ⑦1. 录入促销主产品组合促销：买赠 ① 两份50g仁者促销2. 选择“加价购”所有赠送的促销，都必须使用这个按钮。二、组合促销 ⑧组合促销：买赠 ① 50g仁者促销注意：两份50g仁者可送两套赠品，共4件3. 选择第一种赠送产品4. 录入第一种产品的赠送数量5. 点击，以确认保存二、组合促销 ⑨组合促销：买赠 ① 50g仁者促销6. 选择第二种赠送产品7. 录入第二种产品的赠送数量8. 点击“确定”二、组合促销 ⑩组合促销：买赠 ① 50g仁者促销如果输入数量错误，系统会提示二、组合促销 (11)组合促销：买赠 ① 50g仁者促销买2份 50g仁者，送两套赠品（每套赠品有大红袍金杏子和绿茶姜酪各一盒）系统实现倍量促销二、组合促销 (12)组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销1. 录入促销主产品2. 选择“加价购”二、组合促销 (13)组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销两份50g珍藏版钓鱼台：一份选择赠送牛轧糖、一份选择赠送口乐松二、组合促销 (14)组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销两份50g珍藏版钓鱼台：一份选择赠送牛轧糖、一份选择赠送口乐松二、组合促销 (15)组合促销：买赠 ① 50g钓鱼台促销买2份 50g钓鱼台，一份选择赠送牛轧糖、一份选择赠送口乐松系统实现倍量促销三、满金额促销 ①满金额梯度 赠送购买产品购买金额赠送产品赠送数量1014012010120 华祥苑50g日兮清香铁观音1014012010095华祥苑50g月兮清香铁观音1014012010110华祥苑62.5g星兮清香铁观音1014012010118 华祥苑62.5g辰兮清香铁观音满5002014040000002华祥苑120g袋装铁观音瓜子1袋满10002014020000019华祥苑125g盒装杏仁大红袍口乐松1盒 满2000201402000001920140400000062014020000018华祥苑120g盒装大红袍金杏子华祥苑125g盒装杏仁大红袍口乐松华祥苑150g盒装绿茶姜酪各1