2018中山远洋风景商铺推售.pptxVIP

远洋风景商铺推售总结;Part A 项目基础信息 Part B 难点及应对策略 Part C 重要营销节点回顾 Part D 开盘实况 Part E 成交客户分析 Part F 整体开盘分析总结;项目基础信息;A1.项目概况;A2.经济技术指标;难点及应对策略;B1.市场政策分析;B2.发展商目标分析;B3.片区竞品分析;B4. 项目操作难题;B5. 项目应对策略;重要营销节点回顾;C2. 十二至一月份月份重要营销节点铺排;C2. 重要营销活动总结;推售实况;推售时间：2017年12月13日 推售栋数：商铺22卡 推售方式：自然推售，无开盘 推售均价：28000元/㎡ 优惠折扣：99*98*95 销售情况：截止1月8日，去化6卡商铺。;推售时间：2017年6月30日、2017年7月22日 推售栋数：洋房3栋，合计212套 推售方式：集中开盘 推售均价：6幢洋房均价12800元/平米、7/8幢13500元/㎡ 优惠折扣：一房一价，无折扣 销售情况：6幢开盘当天去化68套，7/8幢开盘当天去化132套 （8月中全部售罄）；;D3.推售产品;D3.商铺户型配比;休息区;成交客户分析;分析说明：;分析说明：;分析说明：;分析说明：;分析说明：;1、客户描摹： 客户姓名：谢先生 购买房号：18卡商铺 获知途径：业主重购 年龄：45岁 居住区域：中山西区 工作性质：在沙溪开制衣厂 家庭结构：温馨四口之家2、背景状况：属于投资型客户，对远洋品牌认可，对石歧区域地段认可； 3、购买物业的抗性，对项目的看法：对区域的发展潜力认可，项目产品有信心。;1、客户描摹： 客户姓名：杨先生 购买房号：11卡商铺 获知途径：渠道客户 年龄：47岁 居住区域：中山石歧团结村 工作性质：个体自营户 家庭结构：温馨三口之家2、背景状况：属于投资形客户，对远洋品牌以及品质认可，认可中山未来的发展； 3、购买物业的抗性，对项目的看法：区域目前交通状况较为拥堵，但是相信区域旧改造后，交通也会扩宽。;1、客户描摹： 客户姓名：黄先生 购买房号：10卡商铺 获知途径：老带新 年龄：41岁 居住区域：石歧 工作性质：个体自营户 家庭结构：温馨三口之家2、背景状况：属于投资型客户，对远洋的品牌以及品质有一定的信任度和认可度； 3??购买物业的抗性，对项目的看法：在石歧区，开商铺，对项目产品有信心。;整体销售情况分析总结;F1.商铺销售情况分析;F3.推售及产品价格策略的总结;F4.推售前既定推广渠道及活动效用的总结审视;F5.推售流程细节的得与失总结;;Thanks for your attention