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促销活动效果评估案例分析 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作　　超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。　　二、促销评估的内容与方法　　促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。（一）．业绩评估 　　这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。　一.　前后比较法，即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功：在采用促销活动后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。二是得不偿失：促销活动的开展，对超级市场的经营、营业额的提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，显然是得不偿失的。三是适得其反：这是促销活动引起不良后果的一种表现，是超级市场经营者最不愿意看到的一种情形。这次促销活动虽然在进行过程中提升了一定的销售量，但是促销活动结束后，超级市场的销售额不升反降。 案例分析: 某连锁百货公司曾策划实施了主题为“春舞半边天 美如花绽放”的三八妇女节系列促销活动。由于本次活动切入时机准、促销力度深、影响范围广，有效打击了各竞争对手，强势提升了市场份额，因而取得了较为显著的促销效果，从活动结束后各门店汇总的销售数据看，较去年同期都有较大幅度的上升，现就此次活动做简要评估。 各门店促销期（3月5日—8日）销售完成情况及与去年同期比（单位：万元）： 门店 实绩 同期 绝对值增长 同比增长 A 1191.25 845.45 345.8 40.90% B 323.34 179.88 143.46 79.75% C 347.25 242.21 105.04 43.37% D 275.14 203.52 71.62 35.19% E 286.63 205.66 80.97 39.37% F 245.03 188.53 56.5 29.97% 合计 2668.64 1865.25 803.39 43.07% 数据显示，促销期间各百货门店完成销售2668.64万元，去年同期完成销售1685.26万元，同比增长了 43.07%。从各门店看，活动期间销售增长幅度最大的是B店，同比增长79.75%，其次是C店、A店，同比去年分别增长了43.37%、40.9%，其余门店销售同比也均不同程度地有所上升。 各门店促销期间各大类商品销售完成情况及与去年同期比（单位：万元）： 门店 A B C D E F 合计 5号至8号 5号至8号 5号至8号 5号至8号 5号至8号 5号至8号 5号至8号 食品部 销售 115.99 15.39 21.00 6.66 44.86 3.51 207.41 同期 81.18 16.20 21.97 5.84 39.26 3.86 168.31 同比增长 42.88% -5.00% -4.42% 14.04% 14.26% -9.07% 23.23% 百货部 销售 243.47 21.88 34.54 22.12 47.41 16.97 386.39 同期 177.89 21.52 29.02 18.73 40.43 10.59 298.18 同比增长 36.87% 1.67% 19.02% 18.10% 17.26% 60.25% 29.58% 针纺部 销售 224.69 33.26 33.85 26.09 26.69 31.24 375.82 同期 130.59 17.53 31.32 18.96 20.37 26.12 244.89 同比增长 72.06% 89.73% 8.08% 37.61% 31.03% 19.60% 53.46% 鞋帽部 销售 121.68 30.83 45.50 37.90 38.47 21.28 295.66 同期 96.77 22.53 44.84 39.42 32.51 20.57 256.64 同比增长