二手房斡旋谈判.pptVIP

斡旋谈判 斡旋谈判的价值： 买卖双方的利益是相对又统一的.谁都想成交,但谁都不愿意让步。 斡旋谈判,能让双方利益上达成平衡,各取所需 同时又让双方都觉得自己是赢家.获得心理平衡，这将是斡旋谈判。 斡旋谈判 引子： 不同的经纪人谈同样的单子： 为什么有的人谈成了……？ 为什么有的人没谈成……？ （原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧） 谈判的基本原则 信任原则： 谈任何单子，都有一个很重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点都信任都没有或者信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们都务必要取得双方的信赖跟认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房子或发了很多时间找了很多跟他类似性需求的房源，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们的一致都在做对方的工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要双方对我们的认可，客户越是信任我们，谈判就越顺利进行。 谈判的基本原则 中立原则： 好多经纪人在谈判过程中，不能跟好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。 经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了！”然后客户又会说：你要觉得我应该价钱，那你替我加，我