20030423-产品定位-户型定位复习总结.pptVIP

高档住宅4房户型分析 2002年一线豪宅4房户型供应统计 套数比 4房户型为市场主力户型，供应集中于140-170之间 相关调查：深圳豪宅畅销4房户型剖析 无 含卫 8.32 5 无 工人房 衣 2 衣4 5.2 衣5 送3 16 8 5 2 1 5.6 5.2 5.4 2.8 公 主 10-11 183 192.32 210 244.54 建筑 面积 12 6.4 入 户 花园18 8-16.5 38 25.7 24.2 9.5 5.2 星河国际 10 6.8 3.6—9.1 11.6 18.9 11.6 39.6 9.9 6 锦绣三期 8.6 7.8 总赠送25 12-13 24 赠送11米 48.1 8.3 5.8 红树东方 9.3 8 10 13-15 36.2 19.3 43.8 8 6 天鹅堡一期 厨房面积 卫 生 间 面 积 阳台面积 次卧面积 主卧面积 餐厅面积 客厅面积 厅进深 厅开间 项目名称 （面积单位：平方米） 无 含卫7.8 含卫4.8 工人房 衣 4 阳台共11 衣 4 8.4 4.8 6.3 12 入户花园12 7.6-9 23 21.2 24.2 5.9 4.1 156 金域蓝湾 2 1 4.7 5.2 公 主 8.5 7 9.6 10-12 15.2 13.2 24.9 8.1 4.7 168 碧海云天 12 6 前 院 13.2 7- 12.9 17.6 11.8 31 9.9 4.8 177.64 阳光带 建筑 面积 厨房面积 卫 生 间 面 积 阳台面积 次卧面积 主卧面积 餐厅面积 客厅面积 厅进深 厅开间 项目名称 （面积单位：平方米） 相关调查：深圳豪宅畅销4房户型剖析 天鹅堡一期四房二厅244.54平方米 红树东方四房二厅210平方米 看海景与园景/次卧近8平方米的花园 跃式空间/南北通透/ 送18平方米餐厅及观景阳台/18平方米的空中花园/ 送3平方米结构面积 正南 9000元/平方米 红树东方 户型亮点 朝向 均价 项目名称 南北通透/看小区景观 看世界之窗景观/ 弧形阳台扩大视野 正南 8500元/平方米 天鹅堡 星河国际四房二厅183.59平方米 翡翠郡四房二厅192.32平方米 入户玄关/厅通透/主卧附阳台、衣帽间/ 双套房/每隔四层设主卧阳台 西南 9000元/平方米 翡翠郡 户型亮点 朝向 均价 项目名称 方正实用/入户花园/ 厅通透/看海景/卧室大凸窗/ 超大弧形阳台/远眺购物公园、中心绿化带 东南、 西南 8700元/平方米 星河国际 碧海云天四房二厅168平方米 阳光带海滨城四房二厅 17 7.64平方米 入户玄关/前院/宽大观景阳台/客厅主卧观高尔夫球场/主卧附衣帽间 东南 7800元/平方米 阳光带 海滨城 户型亮点 朝向 均价 项目名称 方正实用/实用率高/入户玄关/近8平方米宽大厨房/卧室转角凸窗/工人房与主人房远离 西南 8500元/平方米 碧海云天 金域蓝湾四房二厅156平方米 户型亮点 朝向 均价 项目名称 全景落地玻璃/带私家花园/门口设玄关/厅、卧均可看海/弧形阳台/ 西南 8000元/平方米 金域蓝湾 4房畅销户型总结 5-8 3-5 10左右 5-18 6-18 7-16.5 工人房是否带卫生间 厨房面积 公共卫生间 主卧衣帽间 11.6-25.7 餐厅面积 是 8.4-12 2-6 主卧卫生间 入户花园 主卧阳台 客厅阳台 次卧面积 15-38 24-48 6-10 4.1-6 150-280 主卧面积 客厅面积 厅进深 厅开间 建筑面积 畅销4房各功能空间尺度 畅销4房特征—— 基本特征：宽大餐厅、主人房设置衣帽间、工人房带卫生间 户型创新方向：赠送大露台面积、设置入户花园 竞争项目4房户型分布 红树西岸 中旅公馆 天鹅堡二期 熙园 280平米 150平米 客户认同范围 203.86 144.9 260 180 180 230 159.18 187.22 假日湾 水榭花都 东角头 黄埔四期 165.43 190 203 144 158 169 4房户型-首期的关系 首期 面积 140 160 180 200 45万 客户可接受范围 24万 红树西岸 240 280 28.2万 22.5万 大三房的可接受区间 畅销4房均价范围：7800-9000元/平米； 首期（8成20年）：24万-45万；月供：6200-12000元/平米。 购置大三房/四房的主力客户写真——优越感+压力 ★★★★★ 项目契合度 优越感和压力感并存，比多数人有事业成就感和生活优越感，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力，处在不穷不富的尴尬中，放弃工作等于一穷二白，再努力也难成富翁，晚睡，身心高度紧张，患得患失 状态 增加舒适度和生态空间，给晚睡的