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联合利华牙膏深入调研报告
SMR
赛立信商业征信有限公司
SELECTION BUSINESS CREDIT SERVICE CO., LTD.
二零零二年元月
目 录
一、概述.....................................................................................................
4
1.1
基本资料........................................................................................
4
1.1.1
工厂概要 ...........................................................................
5
1.2
历史背景........................................................................................
8
1.2.1
企业沿革 ...........................................................................
8
1.2.2
股东及股权比例 ...............................................................
9
1.2.3
股东介绍 ...........................................................................
9
1.2.4
关联企业 .........................................................................
10
1.2.5
设立背景 .........................................................................
10
1.3
目前的市场状况..........................................................................
11
二、发展目标...........................................................................................
12
2.1
短期发展目标..............................................................................
12
2.2
长远规划目标..............................................................................
12
2.3
重要策略导向..............................................................................
13
三、组织架构及人力资源 ......................................................................
14
3.1
组织架构......................................................................................
14
3.2
主要负责人介绍..........................................................................
15
四、组织架构及人力资源 16
4.1 销售体系 16
4.2 组织构架 18
4.3 管理模式 18
4.4 人员配备 19
4.5 组织及营销队伍的建设 19
4.6 激励政策 20
五、主要销售区域及市场表现 20
5.1 主要销售区域及销量比例 20
5.2 区域变化趋势 21
5.3 总的市场表现 22
六、主要产品销售 22
6.1 主要产品销量 22
6.2 2001年计划销量 23
6.3 费用支出 23
6.4 实际盈利 23
6.5 盈利目标 23
七、销售渠道及价格分析 24
7.1 销售渠道 24
7.2 主要代理商 25
7.3 销售价格 26
7.4 销售渠道及价格分析 27
7.5 价格折扣 28
7.6 对经销商的支持及考核 28
7.7 主要销售终
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