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全能型人才培养计划 一、目的 随着运营规模的不断扩大和各项业务的迅速发展，公司对人才的需求日益迫切，需要通过培养更多具有良好的技能水平、具有良好敬业精神和创新精神的人才来不断提供公司的市场竞争力，保证公司的可持续发展。更需要通过骨干人才队伍充分发挥带头和先锋模范作用来带动团队的积极性。为了更好的为销售部各区域完成业绩目标，实现企业和员工的共赢，特制定此培养计划。 二、培养方向和目标 1，培养方向 培养一批具有良好的自我管理、团队管理和业务管理能力；具有较强的语言表达能力和沟通能力；具有健康的心理素质、较高的职业道德水平和规范的职业行为；具有较强的实践和创新能力，工作中能够独当一面，认同公司价值观、适应公司发展需要技术全能型人才。 2，培养目标 使培养对象1-2年内成为可独立完成规划设计和方案报价的全能型人才。 3，培养对象 营销中心技术部全体人员。 三、培养方案 1，导师-培养对象制 成立导师-培养对象制度，一对一交叉辅导，规划设计人员学习方案报价，方案报价人员学习规划设计，两两互为导师，互为培养对象，促进双方共同成长。 导师-培养对象对应表 导师 何优 辛洪亮 李琼琳 黄朱里 林淘 付伟 张毅强 培养 对象 培养 对象 兰坤 李小武 张辰 胡辉 戴苏东 钱建 刘佳敏 导师 以上导师-培养对象对应关系根据实际施行情况可做相应调整。 2，培训和实践计划 序号 培训目标 具体内容 成果 开始时间 完成时间 备注 1 交叉学习实战课题 根据工作情况，每月完成1-2个实战课题 责任人独立完成实战课题，导师评优 2019.01 2019.06 2 方案报价人员讲解规划设计案例 栏位计算、选型和布局 能快速完成栏位计算、选型和布局 2019.02 2019.06 3 猪场模式和风量计算 能熟练的讲解各种模式的优缺点 4 猪场选址和猪舍布局 能熟练的讲解猪场选址需具备的各种条件，能根据地形条件快速的做出猪舍布局 5 漏缝板的选型和布局 能根据客户的预算准确选型和布局 6 注意事项、日常问题分析说明 在实战课题中不出现重复错误 7 规划设计人员讲解方案报价案例 产品的认识和配置说明 能详细的说明每个产品配件的作用及大概的安装位置 2019.02 2019.06 8 产品方案设计的要点分析 能熟练设计完成各产品规划 9 控制系统说明 掌握各产品的控制原理 10 报价清单制作 能结合客户的预算情况配置最优的产品清单 11 注意事项、日常问题分析说明 在实战课题中不出现重复错误 12 培养对象独当一面 导师带培养对象完成3-5个项目（出差项目） 在客户现场学习沟通技巧和规划设计事项 2019.04 2019.06 13 培养对象拿完成项目部门评审 完成部门评审，部门评分良以上 2019.02 2019.06 14 培养对象单独出差完成项目事项 根据现场情况完成规划设计或者方案报价得到客户认可 2019.06 持续 四、人才考评 1，被考评人每月按培训和实践计划内容主动完成各项工作事项，需提交完成事项部门归档。 2，导师每周需与对应培养对象沟通交流工作进展，了解培养对象心理动态和成长情况。 3，部门负责人每月或每季度需与培养对象面谈一次，并对各培养对象施行考评评分。 4，培养对象培养期为1年，经考评合格后结束培养。 五、任用激励 1，考评合格后，可任命为销售区域技术负责人，对接销售区域内所有技术事务。 2，各区域业绩完成较好的，可推选为公司评优评先。 3，各区域技术负责人考评优秀的可晋升为主管工程师或者部门主管。