销售阶段划分总论.docVIP

下载本文档

44
0
约小于1千字
约 1页
2020-03-05 发布于江西
举报
版权申诉

销售阶段划分总论.doc

1、本文档共1页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

1、客户购买的七个阶段酝酿需求、讨论需求、确定需求、评估选择、确定方案完成招标、达到目标（实施及总结） 2、销售工作的七个阶段建立关系、发现需求、描述能力、表明价值、开发方案完成销售、达到目标（检查总结） 3、浪潮销售管理信息系统按上述阶段的划分方法，指导、检查每个阶段的工作 S1.发现机会、S2.确认机会、S3.分析机会、S4.落实机会、 S5.中标及原因分析、S6.实施完毕、S7.放弃投标及原因分析、 S8.项目停止及原因分析、S9.落标及原因分析评估业务环境和策略评估业务环境和策略了解客户的业务和IT环境建立关系设计业务策略和创新内容紧密联系客户的业务创新内容，制订工作计划发现机会确定需求确立客户购买意向描述能力评估选择公司在对技术和市场评估后确认可以胜任机会表明价值选择方案让客户接受浪潮的方案开发方案确定厂商和方案销售结束完成销售项目实施及管理项目监督及回款达到目标客户的业务进程 S1. 发现机会 S2. 确认机会 S3. 分析机会 S4. 落实机会 S5/S7/S8/S9结束销售酝酿需求讨论需求确定需求评估选择确定方案完成招标达到目标 S6.项目实施结束