某城市广场阶段营销报告.ppt

* 阶段目标：强势推广 ，开量蓄客； 营销策略：由商业前景展望转向投资机会分析 销售管理： 开展日进斗金活动； 投资分析培训； 策划配合： 企划线： 现场气氛营造 推广线：“日进斗金全民创富”金撼青岛； 日进斗金活动推广； 第二阶段：蓄客期 12月6日—12月19日 * 第三阶段：开盘热销 12月20日 — 09年1月15日　　　　　　　　　　　 阶段目标： 暴力营销，成功开盘； 完成2.0亿目标； 营销策略： 广告集中投放，系列性卖点强势诉求，短信、直邮进行毛细血管式渗透； 项目信息与销售信息结合诉求，创造利好不断。 销售管理： 促销力度加大，案场逼定坚决； 完成项目促销措施培训。 策划配合： 企划线：促销卖点系列设计稿制作； 变商铺为金融产品的卖点提炼； 推广线：开盘热销信息传播，今天买铺明天收钱 零风险全民创富 物料配合：认购协议书、预售合同等销售性道具； 开盘相关物品、元旦活动相关礼品； * 现场包装　　　　　　　　　　　　 工地现场、停车场包装 主题：稳做500强的房东、招商主力店、年营业额、人流量、大交通配套 * 公寓楼体广告，对市区进入城阳的客户起到现场导视。 主题: 世界500强为你赚钱 日进斗金，火爆认购中 * 主题: 一个商业大时代的到来、日进斗金，火爆认购中 路旗 * （1）花坛层叠摆放红叶盆栽造型。 （2）项目名翻新 入口项目标板 吊旗（沙盘区+工程部办公区域） * 洽谈区吊顶更换金色纱幔及销控台纱幔装饰 * 沙盘区增加环渤湾市场版图 现场体验区包装：建议将工程部现场物料区改建 （1）咖啡吧 （2）幸运“赚 赚 赚”（摇奖大转盘） * 更换洽谈桌椅：采用体现质感 强的沙盘桌椅。 员工文化通道 * 卫生间（文化屏风、标示；及严格保洁维护） 现场植物更换及日常护理。 开盘筹备工作铺排进度表 各阶段广告排期及费用预算 * 本次汇报结束 让我们一起努力！ 易居中国 宝龙城市广场项目组 2008-11-22 * 宝龙城市广场阶段营销报告 （商业部分） * 报告框架： 目标下的思路 营销部署 近期营销目标解读 阶段执行方案 * 报告框架： 目标下的思路 营销部署 近期营销目标解读 阶段执行方案 * 我们的目标　　　　　　　　　　　　 50天（2008年11月26日至2009年1月15日）完成签约金额2.0亿；　　　　　　　　　　　　 重塑项目形象，为明年完销A区奠定基础。　　　　　　　　　　　　 * 目标房源　　　　　　　　　　　　 根据目前招商分析，A区主力店招商状况最好，鉴于要在年前完成2.0亿的销售，建议年前主推A区。 目前A区带返租销售的货量仅有2.2亿，为确保顺利完成2.0亿的销售量，建议增加A区带返租销售的货量。　　　　　　　　　　　 含租约销售部分统一返租为5年10%。A区除大、小内圆及沿街外铺部分（景观长廊、崇阳路、餐饮西街外铺），全部采用5年10%返租销售。  集中突破，分区重点去化的营销方式进行销售。 * 目标市场及客群　　　　　　　　　　　　 区域 商业成交客户 人数 比例 城阳 21 53% 市区 10 25% 外地 2 5% 李沧 5 13% 即墨 2 5% 其他 0 0 小计 40 100% 区域 商业来访客户 人数 比例 城阳 15 47% 市区 8 25% 外地 6 19% 李沧 1 3% 即墨 0 0% 其他 2 6% 小计 32 100% 十月成交分析 十月到访新客户分析 50%以上的成交客户来自城阳区，30%以上的客群来自青岛市区。 90%以上的购买者目的都是投资，对5年10%的返租产品接受度高。 青岛投资客（以注重投资回报稳定\高额\安全为主） * 报告框架： 目标下的思路 营销部署 近期营销目标解读 阶段执行方案 * 目标下的思路　　　　　　　　　　　　 2.0亿目标 目标(TARGET) 1、如何引客上门？ 目标下的问题(PROBLEM) 2、如何最大化提高到场成交率? 目标下的思路(SOLUTION) 如何成交 1、信心保证措施到位； 2、促销力度强； 3、加强案场杀伤力； 形象提升 1、紧扣商业，先声夺人； 2、价值诉求策略； 3、利好不断； 3、通过何种渠道实 现项目形象提升? 1、暴力推广； 2、重建价值