新锦丰方案-节气0221.doc

新锦丰方案大纲·节气篇 【一、春·惊蛰】 画面： = 1 \* GB3 ①入画，惊蛰主题的传统剪纸艺术，“惊蛰”的字幕淡入淡出，镜头前推，透过剪纸的空隙进入外景。 = 2 \* GB3 ②大全景新锦丰农业产业园的全景摇镜头。叠印特技，与不同的经销商洽谈、合作、握手，欢欣真诚的合作氛围。 = 3 \* GB3 ③特写，特技镜头，种子入地，大地苏醒，草木着上绿色，带来一年的新希望。 = 4 \* GB3 ④大卖场、小商店的一组镜头，盛满食品的货架，挑选商品的顾客，嘈杂的现场音。一位经销商在其间探究、观察，专注、思考的眼神。经销商与顾客交谈的镜头。 = 5 \* GB3 ⑤新锦丰的工作人员与经销商在办公室洽谈的画面，给予经销商市场数据和策略的支持。 解说词大意：春天，是一切生机的开始，孕育着崭新的希望。新锦丰集团，作为农业产业化国家重点龙头企业，它的成长离不开遍布全国的销售网络和每一位智慧实干的经销商。每一份合同的签订、每一次真诚的握手，都将精诚合作的种子埋入土壤，一步步发芽散叶，成长出希望的田野。 【经销商同期声（大意）：“将一种品牌的产品导入市场绝对不是一拍脑袋就下的决定，要进行先期的市场考察和市场预测，有时候数据也不能全信，还要自己到现场，凭眼睛，去观察。我今年决定负责新锦丰食品在该地区的市场导入，也是看好了新锦丰绿色、安全的全产业链的产业模式，新锦丰的品牌形象也不错，媒体广告已经覆盖到本地区。”】 新产品能成功打入新市场总非一蹴而就的易事，在每一道难关的背后，新锦丰都与经销商和衷共济，共同迎接市场的挑战。 【二、夏·小满】 画面： = 1 \* GB3 ①夏雷阵阵，雨润四野，“小满”的字幕淡入淡出，绿色葱茏的农田里，农作物在雨后生长着。 = 2 \* GB3 ②特写镜头，农作物叶面上爬行的一只小小的青虫。 = 3 \* GB3 ③新锦丰的运输队伍，在不同的城市、不同的道路上奔驰。工作人员在商场卸货，用毛巾擦汗。经销商在卸货现场的进行指挥、数据统计、与商场负责人商谈。相同的镜头时长，剪辑紧凑有序，形成紧张忙碌但不忙乱的感觉。 = 4 \* GB3 ④商场工作人员将新锦丰食品摆上货架。商场全景镜头。顾客们在新锦丰的货架前挑选。商场的LCD屏幕上正播放着新锦丰的宣传广告。 = 5 \* GB3 ⑤新锦丰的现场促销活动，众多的顾客，热闹的气氛，精彩的环节。 = 6 \* GB3 ⑥经销商打电话的镜头，交谈、点头、诚恳的笑容。办公室查看文件、账单，助理拿来文件签字。迎来新锦丰工作人员，进行市场调查。 解说词大意：随着人民生活品质的提高，食品安全问题受到越来越多的关注。新锦丰的全产业链整合模式迎合了绿色安全食品的潮流，为与其他品牌的竞争奠定了核心竞争优势。“新锦丰食品就等于绿色健康”的观念，逐渐赢得消费者的信服，获得了市场的认可。 【经销商同期声：“经过前期的试水，品牌就进入了迅速成长期。这一时期应该说是最辛苦也最重要的一段机遇期。这一时期一定要保证货源的稳定供应，市场份额必须要尽快扩大。利用顾客对新产品的新鲜劲迅速占领市场。做好宣传工作，媒体宣传一定要跟上，电视广告啊，报纸啊都最好进行一些投入，有活动赞助的时候也可以尝试。甚至有时候要通过让利的手段进行市场拓展，办一些现场促销活动、进行一些低价销售，想方设法让顾客第一次买你的产品。”】 在追求食品安全和品质的同时，新锦丰以“味之家”方便食品为龙头，全面实行现代品牌战略和整合传播策略，媒体覆盖与市场拓展相配合，不失时机地推出了品牌形象代言人，利用当红明星的偶像效应，赋予“味之家”以人格化的品牌形象，青春、健康、靓丽、时尚，成为“味之家”系列食品的大众印象。新锦丰被评为“中国驰名商标”。无形的品牌资产为经销商的市场拓展开辟了道路，发挥了巨大的促进作用。 【三、秋·秋分】 画面： = 1 \* GB3 ①秋高气爽的蓝天白云，下摇镜头，“秋分”的字幕淡入淡出，农田大豆、玉米等农作物喜获丰收的场景。 = 2 \* GB3 ②产品生产，生产车间的全方位展示。方便面流水线的生产场景。工人们身著防护服的工作场面。 = 3 \* GB3 ③经销商与商场经理握手的镜头，满面笑容。新锦丰的运输团队与经销商挥手打招呼，洋溢着喜悦。 = 4 \* GB3 ④人们走出商场，手提袋里盛着新锦丰食品。 解说词大意：“创造健康美味食品，丰富民众美好生活。”经过前期的市场导入和品牌成长，新锦丰安全、绿色、营养、健康的品牌形象赢得了千家万户的信赖。 当一个品牌进入市场成熟期，也就到了丰收与喜悦的季节。良好的品牌形象和稳固的市场占有率，新锦丰与经销商们的精诚合作终于结出丰硕的果实。 【经销商同期声：“我已经在该地区做新锦丰经销商3年了，经过