地产代理服务提案.PPTX

后期开发房源推售全案代理服务提案 一组团 一组团 二组团 三组团 三组团 壹 贰 叁 肆 伍 首开房源销售时间计划 代理销售目标及分解 推售房源标的盘整 基础销售物料制作 案场包装优化调节 代理商务条件 推售房源标的盘整 壹 推售房源标的盘整 【一组团】 D2/D3/D5栋（多层）+ X1（小高层）；合计：4栋、190套、销售面积22398.4㎡； 【二组团】 X2/X3/X5/X6（小高层）；合计：4栋、188套、销售面积21556.8㎡； 【三组团】 G1/G2/G3/G5（高层）；合计：4栋、1036套、销售面积108142.36㎡； 总计：12栋（多层3栋、小高层5栋、高层4栋）；总销售面积：152097.56㎡ 参照项目推售产品属性及当前市场价格走势等因素预测考量，理论初步评估销售货值统计： 【一组团】销售面积22398.4㎡ × 销售均价4000元/㎡ = 8959.36万元 【二组团】销售面积21556.8㎡ × 销售均价4200元/㎡ = 9053.86万元 【三组团】销售面积108142.36㎡ × 销售均价4200元/㎡ = 45419.8万元 新推房源销售总货值评估总计：63433万元 新推房源销售总货值评估 首开房源(一组团)销售时间计划 贰 周期设定：开盘前45-60天 工作目标：快速规划并完成【一组团】推售启动各项准备工作 工作内容： ● 产品销售卖点梳理提炼 ● 案场及实地现场的价值形象展示包装 ● 策划营销人员专项配置与培训 ● 市场推广计划策略制定 （包括产品客户定位、广告发布计划、销售目标计划、销售定价策略、 认筹蓄客执行策略、开放开盘执行策略…） ● 媒介广告资源支持整合 ● 渠道分销联动配合设定 ● 基础销售物料设计制作 【一组团】销售时间节奏计划 【进场开市策划筹备期】 周期设定：自开盘起6个月 备注说明： 后续组团新推房源代理销售视项目实际开发进展情况另行规划制定 【正式推售期】 代理销售目标及分解 叁 代理销售目标及分解 结合上述第一组团销售阶段周期联动执行操作，销售去化目标实现定位： 【一组团】房源代理销售去化完成目标为170套以上（完成率达88％）； 月度销售完成目标计划为： 开盘首月70套 （约占比42％） 第二月35套（约占比20％） 第三个月25套（约占比15％） 第四个月20套（约占比12％） 第五个月15套（约占比9％） 第六个月首期清盘。 【备注说明】 后续推售房源代理销售目标计划视具体工程和投资开发方计划另行约定。 基础销售物料制作 肆 ◇ 系列VI设计 （名片、便签纸、纸杯、工牌、手提袋、信纸、档案袋等） ◇ 户型单页策划设计制作 ◇ DM单页策划设计制作 ◇ 楼书/折页策划设计制作 ◇ 销售相关表格设计制作 …… 基础销售物料制作 案场包装优化调节 伍 ◇ 营销中心出入口功能形象专项改造调整 ◇ 营销中心内部功能环境装饰局部优化 ◇ 增设临街围挡广告画面形象引导 ◇ 案场增设导视标牌及专项展架 ◇ 九瑞大道入口处设置路引导视看牌 …… 案场包装优化调节 广告媒介执行策略 陆 媒体渠道整合助力 DM派单、墙体广告、社区招贴海报、FM广播电台、广告牌、房产门户网站、出租车LED游字、LED广告车等快速扩散释放营销信息 暖场活动配合策略 柒 制定时间节点定期开展暖场活动持续营造销售氛围，维持案场人气，促进蓄客及销售。 暖场活动配合策略 市场推广策略设定 捌 诉求点一 5层电梯洋房，南北通透，总价48万 诉求点二 城市向西3000米，立省20万 诉求点三 50%超高社区绿化园林景观，乐享雅致富氧生活 诉求点四 与墅为伴，比肩富裕人家 以多层洋房（小高层）产品的稀缺性、生长在别墅里的多层（小高层）产品的品质和推售价格为核心诉求点进行推广销售 市场推广策略设定 推售执行模式 玖 广告自然到访 + 定向圈层客户开发 + 现场促销活动吸 + 信息资源电开 + 县区巡展外拓 + 同业分销转介渠道互动… 推售执行模式 代理商务条件 拾 代理服务范围 主导并负责项目推售房源涉及的市场推广相关楼市调研、产品定位、营销策划、企划设计、案场及外场销售执